开个房产中介赚钱吗_房产中介赚钱吗？转业军人8年炼成年入50万精英

　　东地产财经周刊

　　二手中介正在诞生越来越多的励志故事。 “卖房”这个看似低门槛、普通至极的职业，创造着一个又一个年收入秒杀办公室白领的财富传奇。

　　房产中介赚钱吗？本期《东地产财经周刊》（以下简称“《东地产》”，微信号：dongdichan）分别采访了中原地产的销售经理易平旺以及德佑地产销售主管于慧泉，看他们讲述50-60万年收入的精彩故事。

　　从月入千元到年入60万

　　2007年，易平旺告别了生活数年的部队，在朋友的推荐下，孤身一人来到上海（楼盘）。突然从小城走向国际化大都市，对于一个年轻小伙来讲，既充满了好奇与诱惑，又充满了畏惧与迷茫。“但既然来了，就要想办法生存下去，”易平旺表示。

　　一次偶然的机会，易平旺了解到了房产中介这个职位。因为该职业门槛低，收入也比较可观，对于既没文凭又没背景的易平旺来讲，这无疑是个上好的机会。就这样，易平旺开始了自己长达8年的房产之路。

　　但入行容易守行难，每天朝九晚九，做六休一，靠提成生活的日子并不好过。易平旺表示，他每天至少　　要打一百多通电话，而且在电话里还经常被别人骂。尽管忍受着这样的痛苦，但还是没能卖掉房子。易平旺告诉《东地产》：“整整一个月，我没有做到一个单子，紧靠底薪度日，而当时的底薪也只有1160元。同时入行的同事有些坚持不住就辞职了，我也想辞职，但又一想，再坚持一下说不定就好了。”就这样，天无绝人之路，一个月后，易平旺拿到了人生的第一单，虽然提成不是很高，但却给了他继续前进的勇气。

　　去年，易平旺已经成为上海浦西地区销售经理中年薪最高的经理，年收入超过50万元。

　　对很多人来讲，易平旺是幸运的，入行仅一个月就做到单子。但对德佑地产的于慧泉来讲，幸运之神似乎来得有些晚了。

　　2010年底，IT男于慧泉转行进入房地产行业。虽然雄心勃勃想要做出自己的一番成就，但就在这段时间，上海出现了限购，同时开始征收房产税，房产的成交量急速下滑。于慧泉表示：“当时的成交量只有现在的1/3—1/4左右。”所以，其困难程度可想而知。“我的第一单是在入行半年后才拿到的，当时，我经常跑到大马路上去拉客户，仅靠2000元的底薪以及之前的积蓄度日，”于慧泉告诉《东地产》。

　　去年，于慧泉的总业绩也达到了德佑上海地区的第二名，其年收入达到60万元。

　　“房地产销售一方面靠运气，但更重要的还要靠努力，运气只是暂时的，而不断努力才能帮助自己在房产道路上走得更远，”于慧泉说。

　　中介行业就像心电图

　　在说到成功的秘诀时，易平旺以及于慧泉都提到了“坚持”这个词。

　　房产中介是人员流动性很强的一个行业，就是因为它的不确定性，有些售楼人员上月还是靠底薪度日，这个月可能就收入过万，也有些售楼员几个月里始终“不见天日”，最终失去了信心，转做其他。殊不知可能单子在下一刻就产生了。

　　易平旺告诉《东地产》，房产中介这个行业就像是个心电图，上蹿下跳，时高时低，但作为经纪人，必须要有适应它的能力，要不断努力，要勤奋，要始终相信绝望的下一刻就会有曙光出现。

　　于慧泉也表示，他的成功源于他的坚持。“此外，房产经纪人需要沉淀。作为房产服务行业，经纪人必须要有较高的服务意识，要不断学习新的楼盘知识，保证自己过硬的专业知识。刚入行的经纪人不必太在意自己的业绩(创业网:www.Cyone.com.cn/)，重要的是提升自己的专业技能，扎实基本功，积累客户，当有客户看房时，不会因客户所提问题不知而尴尬，每一步都要脚踏实地，”于慧泉说。

　　虽然随着时间的积累，于慧泉的销售经验已经有了很大的提升，但他还是会做好充分的准备去面对客户，他常常会根据客户常问问题进行自我模拟训练。

　　不得不说，每个人的成功都不是偶然的，一定是努力之后的结果。

　　易平旺和于慧泉只是成功者的一个缩影，其实成功的秘诀都是相通的，每个行业的精英都需要时间的沉淀，需要坚持不懈的努力，需要脚踏实地的奉献。

　　房地产中介现状：经纪人佣金攀高

　　行情转暖之后，给出50%以上高佣金的中介突然增多，预示着房产中介有可能更赚钱。

　　昨日，记者在58同城、赶集网、智联招聘等网站搜索发现，目前至少有10家中介机构或门店给经纪人开出的佣金提成比例都在50%以上。部分中介甚至还直接打出了“月薪过万不是梦”、“高比例佣金提成”、“招聘自由合伙人”等极具“吸引力”的招聘广告。

　　记者致电其中几家房企，“急求人才”成为他们共同的特点，“你有销售经验吗?如果有的话底薪是可以商量的，现在我们两个新盘销量都比较好，如果正常工作没有失误的话，月薪过万是肯定有的，如果愿意的话可以来公司面试一下，明天就可以上班。”为留住人才，一家外地来济大型房企的人力专员不惜抛出“月薪过万”的诱惑。

　　为招人开诱惑条件的不只房企，还有中介公司，一家外地来济中介公司给出的条件让人“心动”，在网上招聘公告中，该公司承诺实行奖惩制度，若年度总业绩达标，便奖励小汽车一辆。记者就此咨询了有关负责人得知，新员工入职第一年，若全年所收佣金超过40万元，年终可获赠小汽车一辆。“我们这里新人底薪是1800元，如果卖出去一套一百万的房子，提成可达佣金的20%，卖的房子越贵，提成就越高，而且全面佣金超过40万的话，还能奖励一辆小汽车。”负责招聘的工作人员告诉记者。但记者计算发现，事实却并非他描述的那么“美好”。记者计算发现，若按照卖出一套房屋收取总房款的2%作为佣金计算，40万佣金便需要卖出两千万元的房屋，有资深中介经纪人告诉记者，两千万在经纪人行业属于比较高的任务了，大多数人都做不到。

　　“今年10月之前，重庆中介给经纪人的佣金提成都在10%到35%以下，只有很少的中介会给老经纪人开出50%以上的佣金。”上文提到的李兵告诉记者，行情转暖之后，给出50%以上高佣金的中介突然增多，他就是在这种情况下选择的跳槽。

　　“所谓佣金提成，是指每成交一单交易，经纪人与公司之间的分配比例。如果佣金提成为50%，经纪人就可以和公司平分这单交易带来的收入。”李兵说，经纪人的工资一般由底薪加提成构成，但对老经纪人而言，佣金提成往往占据了“大头”。

　　“以前，主要是一些中小机构通过高比例的佣金提成吸引经纪人。而近期，不少大中介也加入了高佣金提成的队伍。”一位业内人士向记者透露，在江北、渝北这些成交活跃的区域，大部分中介门店都向经纪人开出了50%以上的佣金提成。

　　大业兴、钢运等本土中介的负责人在接受记者采访时，都表示公司给经纪人提成的上限是50%，不过他们采用的方式则更为灵活。“从10月底开始，大业兴就启动了大规模的招聘。和以往不同，我们向经纪人开出了两种不同的薪资模式。一种是高底薪加低提成，一种是低底薪加50%以上的高提成。”大业兴的董事长蒋斌告诉记者，对于新入行的经纪人而言，高底薪模式可以保障他们的基本收入；而对于成交率比较稳定的老经纪人而言，高提成模式则可以直接提高收入。

　　钢运房产目前也采取了类似的方法。“我们提供有底薪和无底薪两种模式，如果选择有底薪，他每卖掉一套房最多只拿到20%的销售利润。如果选择无底薪模式，他则可以分走50%。”钢运房产副总经理谭琥霖介绍。

　　房产中介迎来“革命年”，小房产中介处境尴尬

　　不过，随着58同城宣布收购安居客，试图做成国内第一找房平台；几乎是同时，京沪两地房产中介的行业翘楚北京链家和上海德佑宣布牵手并推出新品牌“新链家”，共同打造万亿元级的房地产O2O大平台。

　　这也让传统小房产中介进入危险期。

　　春节过后，房产销售开始忙活起来，各大房地产企业和中介公司纷纷开启招聘工作，招聘网站上关于置业顾问和房产经纪人的招聘启事也多了起来。虽然都在招人，但却存在着较大的差别。有房地产企业为招人才开出月薪8000元的高薪条件，而小房产中介的招聘则是“有心无力”。记者调查发现，在楼市不太景气的大背景下，小房产中介在互联网的冲击下有了些许“多余者”的色彩，处境尴尬。

　　“不创新，毋宁死”。昔日牛市的急速扩张，如今反而变成了传统房产中介身上难以卸下的“包袱”。在生存难题下，除了“转型”外，他们似乎已别无选择。

　　有机构统计数据显示，2014年北上广深存量住房的成交面积大致在3652万平方米，而新建商品住宅大致在3131万平方米。总体上看，存量住房的交易规模已经超过了一手住宅。

　　“在全国楼市库存普遍偏高的情况下，存量房价格也将承压。”中投顾问研究员殷旭飞对记者说，线上、线下的竞争与合作将更加突出。

　　二手住宅市场的竞争格局，正悄然生变。安居客、搜房网等房产电商网站对线下的实体中介带来了冲击。随着“大数据”时代到来，电商平台也想在房地产销售的利益链上多分“一杯羹”，价格战、“全民经纪人”模式层出不穷。

　　“部分电商平台甚至推出了零佣金的做法，一定程度上削弱了传统门店的竞争优势。”房地产评论员严跃进告诉记者说，同样以搜房网为例，年初其推行“直客式”网上购买二手房，佣金只收0.5%，比房产中介普遍2%~3%的佣金低了近75%，这无疑给中介来了个釜底抽薪。

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　　2014年度广西毕业生平均月薪2643元房产中介赚钱最多收入最高（南国早报2015-03-11）

　　房产中介赚钱吗？房地产/房地产中介职位薪酬水平最高

近日，自治区人才办发布了2014年度广西人才网联系统大中专院校毕业生供求情况分析。

　　根据报告，毕业生总体就业压力相对2013年度有所缓和，总体平均薪酬达到2643元/月，其中房地产/房地产中介职位薪酬水平最高，平均为3619元/月，房产中介赚钱最多。

2014年，广西人才网联系统中毕业生职位供求比仅为0.78（即毕业生需求人数为1时，毕业生求职人数为0.78，下同），与上年度相比下降0.20个百分点，但热门职位竞争激烈，冷门职位则乏人问津，结构性矛盾很突出。化工/生物/医药/医疗器械类、法律/法务类和计算机硬件类由于需求少，竞争程度最高。另外，财务、人事、行政这类工作相对稳定的职位竞争也较激烈。

毕业生缺口最大的是销售类职位，房地产/中介类毕业生缺口也很大，其缺口主要集中在置业顾问和房地产中介/交易等业务性质的职位。另外，互联网/网络应用类职位因需求比上年度大幅增长21.83%，导致其毕业生供求比首次跌入后十位。