九千米的爱情_九千杯解酒糖，王斌的千万传奇

　　九千杯，家喻户晓的解酒品牌，商务圈内尽人皆知。但鲜为人知的，是它的主人——来自鄂西大山的湖北天地人健康食品有限公司总经理王斌。

九千杯解酒糖　　他第一次创业百万身家，风光无限；第二次创业赔光了所有的钱，负债百万；第三次创业他开发出一种速效解酒糖——“九千杯”，找到了真正要为之终生奋斗的事业。

　　他霸气十足，又十足低调，靠卖一颗颗解酒糖豪赚了2000多万，让同行望其项背。

　　人物篇：在很多行业，领军人物不一定是最先进入者，但必定是最执着者。

　　初闯江湖身家百万

　　2000年秋，22岁的王斌凭借在大学的优秀表现，被分配到宜昌一家报社工作。在旁人眼里看来，能进入报社工作，无疑就是端上了铁饭碗。然而，只有王斌自己最清楚，这份工作尽管表面风光，但几乎每天都被酒席困扰。浑浑噩噩中，他越来越觉得这种生活毫无意义，如果靠着那份可怜的工资，他何时还清学校的学费？自己日后又如何买房结婚？猴年马月才能让父母过上幸福的生活？

　　为了对父母家人的承诺，更怕过了30岁自己就失去了创业的勇气，王斌决定辞职，怀揣着借来的260元钱，前往武汉寻求改变命运的契机。他深知，这一步的迈出意味着彻底断了自己的后路。

　　初到武汉，两眼茫然。最终，他在一家医药公司谋到了一份文案策划工作。这份旁人眼里枯燥的活儿却被善动脑筋的王斌发现了赚钱的门道，并逐步搜集、整理了一条自己的人脉渠道。随后他应聘到武汉一家医疗开发有限公司，担任了一种医疗产品的销售代理人。正是这份工作，给他的命运带来了根本转变。

　　王斌做了销售代理人后，很快便发现了自己与别人的巨大差异。那些优秀代理商，一个月能拿5万多元，而他只能赚几千元。之后，他发现推销之道都离不开酒席。俗话说，男人不喝酒，交不到好朋友。对于推销员来说，做生意的过程，就是一个交朋友的过程。如果在交朋友时不喝酒，不仅少了许多机会，也少了许多机遇。王斌搞懂这个窍门后，便把赚取的大部分钱用来招待客户。由于他的豪爽和大方，渐渐地，建立了一大批下线，并从个人代理，发展为全省和全国代理商。仅两年时间，王斌就成了身家百万的行业翘楚。

　　醉酒引发的灵感

　　赚了钱的王斌听信朋友雄心勃勃投资蔬菜基地，但不想一场天灾不仅让他颗粒无收，还欠下了一堆债务。

　　那段时间，王斌的心情低落到极点，常常跑到酒吧去喝酒。每次喝醉回家，妻子也不抱怨，还给他煮一碗解酒茶喝。经常醉酒的人知道，人喝醉时脑袋很痛，而且全身燥热。但王斌每次醉酒后喝了解酒茶，身体的燥热消失很快，脑袋也很清晰。后来他问妻子给他喝的什么茶，妻子说是一种解酒药方，具有护肝解酒的功效。

　　因为常年在外应酬，一些解酒产品王斌也曾买过，但这些产品不是胶囊，就是口服液、药片，不仅服用麻烦，而且当着朋友喝酒前吃太没面子，服用后又担心产品有毒副作用和不良反应。听了妻子的解释，让他突然想起一次在酒吧喝酒时，巧遇了一名同学，这名同学在一家单位担任办公室主任，应酬吃饭喝酒是少不了的。每次吃完饭，还要去卡拉OK厅或酒吧接着拼酒，经常搞到凌晨一两点，喝醉酒的人屡见不鲜。如果能把解酒茶和酒吧的酒水生意结合起来，不是有很大的市场吗？一般客人点了酒水酒吧就会送果盘及提供免费茶水。如果把供应的茶水换成解酒茶，不是既能满足客户的解酒需求，又能促进酒水销售吗？

　　一想到这里面暗含的商机，王斌马上找老婆要了配方。其实，配方就是一些中草药，他按照药材名称和数量，到中药店花了几元钱配了三服，返回家熬了两碗，想试试效果如何。他先喝了一小碗解酒茶，然后拿着白酒，一杯、两杯地喝下去。他发现，自己喝了十几杯白酒也没有醉的感觉。于是他开始计算，按一份中药标准配方来算，可以满足10人的需要，成本在1元左右。像他常去的酒吧，每天晚上接待四五百客户，也就需要50包，成本在50元，就按每包2元的价格卖给酒吧，每包也可赚1元，日收入500元以上，月利润非常可观。何况，大部分酒吧每个月都有一部分茶叶采购费用。

　　王斌顿时来了精神，他又到药店购买了5剂的分量，回家后全部打磨成粉，再加入些茶叶成分，打包好。晚上，他找到经常去的那家酒吧的老板，跟他谈了一下合作意向。其实，在酒吧或卡拉OK这样的场合，三四个人一晚上喝两三打啤酒很常见。如果酒吧把普通茶水换成解酒茶，那客户的酒量在提升的同时，也无形中增加了酒水的需求。果然，酒吧老板答应先试用100包解酒茶，看看效果。谁料，第二天一早，酒吧老板就给王斌打电话说，那100包解酒茶都用完了，客人都喝得很开心，他也比平时多赚了3000多元，要王斌赶快再送200包过去……就这样，王斌一家家KTV、酒吧去推销，半年后，合作酒吧已突破100家，日供货量也达到了近2万包。

　　发明健康速效解酒糖大赚2000万

　　王斌的解酒茶逐渐打开了市场。他通过一份中国白酒行业协会的调查资料了解到，全国白酒消费量高达5.04亿箱。按每箱6瓶，每瓶1斤计算，国人一年要喝掉白酒150万吨，相当于杭州西湖六分之一蓄水量。如果加上啤酒、葡萄酒、果酒等，这个数字还要惊人。有人士估算，如果每个酒民一年消费300元解酒产品，解酒市场每年就有1500亿元的潜在市场！

　　于是，一个大胆的想法冒了出来，王斌决定制定一个全新的市场操作方案和配送流程，把武汉所有酒吧或夜店的生意都整合起来。他调查发现，武汉酒吧、夜店林立，即便仅推销200家，平均每家酒吧日消耗100份计算，每天收入也可达2万元，月收入就是60万元！为此，王斌决定大干一场，彻底起死回生。

　　但是，想归想做归做，真正实施起来王斌就遇到了麻烦。首先，他要想做大市场，就必须获得卫生和生产许可证及完善经营等相关手续；其次，根据消费者反馈情况，这种解酒茶虽然有解酒功能，但跟市面上已有的解酒产品一样存在不便携带、有药味、服用不隐蔽等缺点，而要想把解酒产品做成产业并推向全国市场，就必须解决这些问题。

　　解酒茶不易携带，解酒药片不适应社交场合，思来想去，最后，王斌通过逢年过节家家户户必备的糖果得到启示：过年过节正是亲朋相聚、同学相会、举家团圆的日子，酒是少不了的“主角”，液体和药丸既然都不理想，我何不将解酒药材混合于水果糖内，达到解酒效果呢？如果实验成功，他就可申请发明专利，办理相关手续，一举解决诸多困惑呀！