虽然经历了一次创业失败,但这只会让我们的心更加勇敢,也因为这颗心,我们不再惧怕失败。
下面是一个非常典型的小本项目创业失败故事,他们失败的原因,不是因为产品,也不是因为销售,而是因为找了一个错误的店铺!
一个看似前途无量,但因为出租商无能,没有人流,没有生意而导致只有竭业关门的商业大厦中的店铺。
2006年9月底的一天,男友被绑架了。那是我从未遭遇过的恐惧与慌乱。
男友的老总参与世界杯赌球;巨亏之后逃往国外,导致男友负责的几个工程项目无法启动。男友在压力之下辞职了,却激怒了投资方。其中参与某个投标的老板一怒之下找了黑社会……
当时我只有一个念头。不能让他出事,一定要救他。我尝试着求助警察,警察却推脱不管,我只得连续两天两夜跟绑匪电话周旋。最后,男友的父母出了5万元,我一个人带着一张银行卡,换回了男友。
后来。他没了工作,我们准备买房结婚的钱也没了,所有的积蓄加起来仅剩3万元。这一年,我25岁。为了结婚,为了以后的生活,我们只有一条路走,那就是创业。
奶茶猜想与大头贴计划
3万元的启动资金决定了我们的创业方向——小本创业。我爱吃甜食,决定开家奶茶店。我负责学习调配奶茶、寻找便宜机器。男友则解决门面问题。
经过我的核算,做一杯货真价实的珍珠奶茶,成本在O.7元左右,如果加上房租水电人工,每天至少要卖100杯才能保本,即每6分钟就要卖一杯。然而在人流量最大的时间段里,许多奶茶店都达不到这个频率;我们想过接手那些转让的奶茶店铺,但好地段转让费都要2方元;在封口机和制冰机的问题上,是买全新还是二手也成了我们争执的重点……
后来,我们放弃了。我们从未做过生意。所以很难估算成本和盈利率,为了保险起见。一切都抛高计算,可换算出的数据真实性有多少?市场调研时。我们也没有掌握与陌生人及生意竞争者的沟通技巧.是否可以全然相信得到的信息?当面’对疑虑和困难时,是选择勇敢应对还是放弃?这都很关键。
几天后。男友获得两个信息:某大学校内的一家副食超市,分隔出一些小商铺面向社会招商:位于武汉司门口金融商圈繁华地带的博大集团也在招商。
由于晚去了一天.当我们拿到学校副食超市铺面图时。只剩下两块地方:拐角和侧门。为了避免与其他经营范围同质化,我们准备做大头贴。大头贴重复消费并不难,手机链、小镜子、包包挂饰,都可以变成衍生产品,还可以发展校内的数码打印和登记照。
于是。我们带着2400元去和学校物业签合同。填表前还确定留有两处铺面,当我们表明要经营大头贴时,对方却说那两处被学校内部人要了。我很气愤。男灰安慰我说,大头贴也未必赚钱。
其实,大头贴生意只要地段选择好,是包赚不赔的。很适合小本经营入门。
快点开业吧
于是。只剩下了一个选择——司门口金融商圈博大时尚乐园。
博大时尚乐园的一楼曾经是卖手机的。当时已经在陆续搬迁中,二楼则是招商的主要营地。吸引我们的主要原因是,博大在二楼已经引进了电玩城、凯威火锅店、旱冰场和大型网吧。司门口向来是学生和败家小子们闲逛的地方,何况旁边还有武汉音乐学院,这些因素使我们坚信客源不是问题。
签合同的那天是10月13日,这次我们决定得非常迅速,几乎没有犹豫。我们租的地段是大堂中央的一个半岛,两个柜台,可以转让,租金每月共1400元,首付6000元的保证金。我们打算自己做一个,将另一个转让出去。
看着音乐学院学生们身上手上不断更换的饰品,我同意了男友的想法:开时尚饰品店。他在签订合同的第二天就找到了木匠,并印制了名片,买回来各式各样的柜台灯及幕灯、射灯。短短三天,完成装修,共花费2400多元。
周末一大早,我们就带着卡和现金去汉正街打货,努力伪装成熟手。
我们进的大部分货是质量好的银饰.其中最多的是戒指,因为便宜,附带了一些吊坠项链,手链,耳钉、胸饰。由于长期与投资商打交道,男友的交际能力比我强很多,他直接去跟汉正街的大户洽谈。拿到的货物比较多,所以价格普遍比小商铺进货的价格要低。
两天下来,我们打了5000多元的货,望着屋里大大小小的包啊袋的。满脑子就一个想法:快点开业吧,快点卖出去变成钱吧!我和男友深知自己喜欢和市场需求是两个概念,于是准备在进货回来的第一天晚上进行实战演习。
我们带着一盒戒指和近10来对耳钉,混在武商量贩超市旁的地摊贩中间,一个小时就轻松卖掉3个戒指、2个耳钉,纯盈利29元。这样随意的打游击都能赚钱,在店里岂不是更好?