刘鹏飞民诉|刘鹏飞:孔明灯成就千万财富

　　了解孔明灯：

　　孔明灯又叫天灯，相传是由三国时的诸葛孔明（即诸葛亮）所发明。当年，诸葛孔明被司马懿围困于阳平，无法派兵出城求救。孔明算准风向，制成会飘浮的纸灯笼，系上求救的讯息，其后果然脱险，于是后世就称这种灯笼为孔明灯。

　　孔明灯有大有小，大的直径2米有余。它用竹篾扎架，裱糊上柔韧的竹麻纸，刷上桐油。灯笼底部的横架上，用铁丝捆扎了沾满豆油的布团。飘飞孔明灯时，先点燃布团，灯笼内空气受热膨胀变轻，一撒手，孔明灯便冉冉飘升，宛如一盏明灯闪烁于初春的夜空。

　　孔明灯飞天的原理：

　　从物理学的角度来说，孔明灯之所以能升空，是因为有上下压强差，而这个压强差是由于气体等容变化过程中，温度越高，压强就越大。所以内部的压强就把灯顶起来了！

　　创业故事：

　　姓名：刘鹏飞

　　特征：80后

　　创业时间：近两年

　　名下产业：义乌飞天灯具厂、义乌灵泉十字绣厂等

　　资产：近千万元

　　一个个徐徐腾飞的希望

　　2007年9月，义乌秋风萧瑟。推销员刘鹏飞很惆怅，一个月薪水1400元，生活难以为继。如果人生只是一场漫无止境的等待，刘鹏飞不甘心，他毅然辞职。

　　一日，刘鹏飞与朋友相约游玩梅湖公园，突然，静谧而宽阔的天空被几个通体发亮的“UFO”划破，兴冲冲一打听，原来“是游人在放飞孔明灯。”

　　“孔明灯？”刘鹏飞眼前一亮，有点意思。

　　随后，马不停蹄搜集资料的刘鹏飞发现：德国某网站已有孔明灯出售，还有资料显示，孔明灯已经成功打入西方国家的重要节日，并渐渐流行开来，而在东南亚地区更有“灯节”一说。刘鹏飞当即笃定，“这是个绝好的项目！”文化底蕴深厚，中国人青睐，外国人好奇，并且市场竞争尚未成形，潜力巨大。

　　在小商品市场摸清行情后，刘鹏飞迅速申请了网店，再从批发市场购回100多只孔明灯。由于资金有限，前期必须控制成本降低风险，他决定先打网络牌。

　　上传几组精美图片后，开业一周，门可罗雀。刘鹏飞分析，外地游客倾向于在景点购买孔明灯，这批客户华而不实，不必费力讨好；而本地批发零售商虽然先入市，客户相对固定，但网络的张力亦无可估量。刘鹏飞依然踌躇满志，或许生意冷清只是反应周期的问题。

　　果然，在疯狂发帖和几个推手朋友的推波助澜下，刘鹏飞的孔明灯势不可挡，迅速蹿红网络。

　　首战告捷，第一个月卖出3000多只孔明灯，净赚4000元，销售势头持续上扬。顾客留言如是说：它让我追忆历史；我把他的名字写在孔明灯上，飘向遥远的未来……刘鹏飞甚是惊讶，没想到“飞天文化”如此神奇，或许，这的确是一个跟历史、梦想和神秘息息相关的传奇命题。通过孔明灯一炮而红的现象，他还意识到，消费者在面对新兴事物时，往往即兴消费，很少有人左顾右盼。刘鹏飞便也更加坚定执着了。

　　一役功成

　　孔明灯生意如火如荼，问题也像被扯破的棉絮，纷飞而至。

　　一家温州外贸公司表示欲订购20万元的孔明灯，“最好形式多样，颜色不一。”5万只孔明灯！刘鹏飞措手不及。面对突如其来的大单，刘鹏飞却由于过度紧张连续两次寄错样品，订单随之石沉大海。此次经历无异于云霄谷底，空前规模的订单，使得按部就班的网店买卖索然无味。

　　刘鹏飞恍然大悟，“20万”极可能是他事业的转折点，稍纵即逝。然而，对方显然已经对“业余”的刘鹏飞不理不睬。他只好用电话、邮件，拼命对甲方实施疲劳轰炸。两个月后，外贸公司终于为之所动，说：“五天后派人考察你的工厂。”

　　刘鹏飞又蒙了，他连一间像样的办公室都没有，哪来什么工厂？情急之下，刘借来一间办公室，又租下一个小作坊，简单布置后，心里才有了底。客户款款落座，刘鹏飞并不急于谈合作，反而“先发制人”，坦承了借办公室、租作坊的原委。他必须赌一把，因为如此简易的规模，客户大可转身就走，刘鹏飞只能破釜沉舟，动之以情。无论对方如何吃惊或不悦www.cyone.com.cn，无可争辩的事实是：第一，孔明灯制作工艺简单，小作坊也能批量生产；第二，与大单“配套”的人力、设备已经到位；第三，对客户绝对的重视。刘鹏飞的机智和高效率，客户为之一振，遂大笔一挥，20万元合同生效，还支付了6万元订金。刘鹏飞当即决定扩大作坊，筹建飞天灯具厂，进行规模化生产。

　　短短30天，从建厂到产品发往温州，刘鹏飞稳扎稳打，抛开建厂成本，净赚10万元。飞天成立后不久，两位好友先后加盟，三个人一人抓生产销售，一人负责外贸，一人采购，分工而作。随后刘鹏飞又先后推出荷花灯、水灯等工艺灯具，市场一片大好。9月，销售额突破300万元。

　　此刻，刘鹏飞开始考虑重拾网络，而这并非一次简单的回归。

　　孔明灯、十字绣

　　——殊途同归

　　自从飞天与国内经销商接壤后，刘鹏飞便开始思

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