现在卖到国外的土豆每年就能给自己带来两百多万的利润，再加上国内二十多万吨销量，康克归在土豆营销中的利润一般都保持在一千万元左右。而自己培育出来的新品种土豆在当地种植面积达到了三十多万亩。
康克归的土豆种植终于走出了他的低谷，开始了他的财富之路。
十月上旬是当地土豆上市高峰季节，每天有来自成都、武汉等地的上百名经销商聚集在这个市场收购土豆，一天至少有三四千吨土豆从这个市场发往南方一些大城市。
经销商梁月太：现在经销洋芋的人太多，不是我一个人，成千上万。
由于做土豆生意的人多了，所以在这个市场上经常会听到一些抱怨声，很多经销商都觉得土豆生意是越来越难做。
经销商马有虎：利润低的时候赚个二三分，三四分钱。
经销商梁月太：现在有时候赚个五六千，有时候赔个两三千，就是利润不太大。
然而就在大家抱怨利润薄、生意不好做的时候，同样是做土豆生意的康克归却在这个行业游刃有余。
这个人就是康克归，今天他有三个车皮总计一百八十多吨的土豆要发往外地销售。
记者：这是发到什么地方去的？
康克归：发到广州大朗货场。
记者：每天发到广州多少吨？
康克归：大概在1000吨左右。
这样的发货量，康克归一年可以持续半年时间，在别人赚钱不多甚至赔钱时，康克归却靠只有几分钱利润的土豆，每年能赚到一千多万元的纯利润，然而，在这炫目财富的背后，是康克归商海搏击的大智大勇，他曾一年赚得800万，也曾为一个合同赔掉七百多万，那么，康克归经历的是一种什么大起大落、大开大合的财富人生呢？
今年五十多岁的康克归就出生在这个小村子里，他以前干过木匠，跑过运输，在当地也是个见多识广的人物。
上个世纪八十年代，临洮县开始发展土豆产业，以前全县常年栽种土豆在六十万亩左右，每年土豆产量达到了五十万吨以上，由于产量大，所以大部分土豆都销往外地的一些城市，以前一斤土豆的利润可以高达两三角钱，诱人的利润让康克归在当地率先干起了土豆经销，并且年销量很快就接近十万吨，成了当地远近闻名的经销商。
村民：康老板是洋芋大王，我们本镇的洋芋大王吗。
村民：他挣钱多，我们也跟着他也挣了两个。
也就在经营土豆好赚钱的时候，康克归就成了当地有名的千万富翁，然而，到2002年，这样一个几乎从未在生意场失过手的人，却因一纸合同直接赔偿了别人50万元。
2001年的夏天，康克归和广东一位叫刘伟东的经销商在甘肃兰州签订了一笔向对方供货五千吨土豆的合同，按照往年的经验，五千吨土豆供销合同，至少能给自己带来两百多万元的利润。
临洮县所属的定西市是我国土豆主产区之一，这里常年土豆种植面积保持在三百多万亩左右，产量一般在五百万吨以上，2002年由于干旱少雨，土豆减产四成以上，当年土豆是供不应求。
刚到土豆收获季节，外地的经销商已经开始涌入临洮，以前很多经销商都在市场上相互压价收购土豆，但是在2002年经销商却是拿着现金找土豆，原本稀松平淡的土豆在那一年却成了抢手的宝贝。
康克归：大家都在抢货源，你收购0.3元，我收购0.35元，你收购0.35元，我收购0.4元。
经销商梁月太：货源紧张的时候就是一个小时一个价格，一个小时跟一个小时的价格不一样。
外地的经销商越来越多，土豆的价格翻着跟头往上涨，土豆似乎在一夜之间变得疯狂起来！康克归不得不加入到抢购土豆的队伍当中，但是康克归意识到自己赔本已成定局！
那一年，康克归只组织到了三千吨货给对方，比协议中的五千吨还差两千吨，按照合同规定，康克归给对方进行了赔偿。
康克归：签订了5000吨，供应不上，我大概在这个少发货当中，给他打过去将近50多万吧。
当年赔了五十万的教训让康克归明白货源稳定的重要性，康克归开始实施自己在心里盘算很久了的一个计划，然而，这个计划第一年给康克归带来的不是财富，而是七百多万元的损失！
2002年，上营村子来了几个陌生的人，说是要和村里的农民定一个土豆销售合同，这对村民来说还是个新鲜事，因为他们种植的土豆，从来都是自己拉到市场销售的，土豆有人包销，是村民们求之不得的好事。
村民：挺满意的。
记者：哪些方面让你满意？
村民：你看咱们种植的这个洋芋，你种多少人家收多少。
然而让王彦鹏没想到的是，好事还不止如此，合同上不但规定要包销，而且还定出了让人动心的价格，就是高于前一年的市场卖价作为当年的收购价。
王彦鹏：它第一年是精品洋芋是0.9元钱一斤，再下来就是三两以上的就是0.4元钱。
王彦鹏当时种了二十亩土豆，看到合同里土豆的价格比上年高，就把自己二十亩的土豆签订了包销合同，当时到村里签订包销合同的人正是康克归的收购人员。
记者：当时第一年签了多少亩的种植合同？
康克归：总共我公司签了将近10万亩的。
这是上营村，是当年康克归当年第一个签订包销合同的村子，当年自己总共签订了十万亩的包销合同，这是康克归要保证货源采取的措施，按照最低亩产两千斤算的话，十万亩土豆自己到收获时也至少有二十来万吨土豆供应量，而有了这二十万吨土豆，要是行情好的话自己怎么也能赚个四五百万元，而就在康克归对自己的做法很得意的时候，当时很多经销商都觉得他以一个死价格来稳定收货渠道的做法也许会得不偿失。
经销商梁月太：市场跌下来那他就亏钱，因为他跟农户的定单价格是订死的，比如一斤0.5元或者是0.4元，行情好了，价格高了他就赚钱了，行情降了他就赔钱了。
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2019-01-19 
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