危机的压力下，竞争日趋激烈，生存愈加艰难，面对对手的重重包围，我们的小小服装店如何突出重围?
又有人问，我们的店铺在本地有名的女人街，整条街全是卖服装包饰的。女人街地处市中心商业街，地段繁华，不愁人流。如何在女装多如牛毛的店铺之间站稳脚跟。如果你决定转型，可是转哪个方向，怎么转呢，这是个愁人的事。
在上一篇《经济衰退，披棉袄过冬》的帖子，我主要探讨了下消费相对疲弱的情况下，我的小店做的应急措施。
这60天，我的小店还做了更大的调整，应该说取得了不错的业绩，所以和大家做一次分享。不过，我希望大家主要看我调整的逻辑过程，不要轻易照搬，因为我选择变换风格的方式是一项比较冒险和激进的方式。
小店在调整降低利润，让顾客更加觉得超值的经营策略后，生意倾向稳定。年后又多请了2个人，每天的费用陡然上升到600多。
感觉赚钱的目的实在不容易达到，和LP反复商量，LP决意要更改货品风格的经营方式。准备再将货品层次提高一个档次，同时售价也提高1-2个档次。
我实在是觉得没底，对服装的经营自己也算行家熟手了，不过变换风格的操作还是觉得需要慎之又慎。
我和LP再次对我店附近做了次调研，也许是习惯，我喜欢把调研当作所有决定的依据。
我店附近，2个品牌店，1个散货店。
品牌店都是那些我不入眼的商标品牌，不过货品风格属于25-35之间相对知性的女装，质量也还可以，款式呢有点偏雅气。价格倒是有不少机会，价格相对去年似乎还是高居不下。
那个散货店，开了8年了，每天都很多人。货品杂乱，横跨18-50的年龄段。便宜，很便宜，动不动就一张红纸，上写“裤子15元起”，款式鱼龙混杂。 www.cyone.com.cn
我的店呢，原来就定位在散货与品牌店之间，不过就装修而言，时尚程度是最好的。货品跨度也比较大，原来的经营方式是高端货品掺入低端货，利润率相她们高很多。
因为我的店位置在重要的商务区中心，店门口一个大型的公交车站，不缺人流也不缺关注度。
我们仔细观察了最近进店的人流类型，进店的人数各家都不是很少，消费而言似乎的确比较谨慎。具体表现就是左挑右挑，经常不卖，偶尔买一件也可称得上“精选”了。
品牌店生意尤其如此，明显发现进她们店的人买东西少了，去年都是一次卖几件，现在看更多的是一件两件的。进过品牌店的人再到我们店，一般都是浏览我店里稍高档些的服装，然后走了。
我和LP分析，我们的生意机会在哪里？
和散货店拼了快一年了，说实话，我们也比较累。几十、一百的生意说话说不停，不过正是一些中等消费力的顾客让我们稳定了生意。一直没有腾出手来打品牌店，现在看真正的机会来了。因为我们可以直接经营那些仿大牌的款式，而且我们可以具备价格优势，将那些去她们店里谨慎的消费者拉过来。
我们分步骤开展货品调整：
1、撤掉裤装及部分T恤之类的品类，我的店比较小，本来陈列的款式就有限。不可能一下子把原来的货品都下架清货，再说了，我需要老客人来稳定我的收入。所以先把平时销量不大的品类清理掉。因为LP对裙装的感觉比较好，所以先利用空出来的陈列位置增加裙装的款式。
2、新增的款式，定价都是高原来一个层级的。但是坚持适度的利润期望，不搞超高利润。
3、确保新增款式的品质与版型，LP在初期很辛苦，因为这类货源价格不菲而且供应商良莠不齐，所以，LP花了10多天的时间去选定新的风格和货源方向。
4、款式以时尚类为主，突破以前偏时尚的定位，因为品牌店相对雅致一些，缺少时尚的元素，这个定位可以弥补一个空档。
5、逐步形成我们店全部以时尚类裙装为主的定位，更加专注于LP喜欢和擅长的裙装，在新顾客群中形成“裙装特好”的店铺形象。
调整期长达60天，期间艰难不一一表述，我漂亮、能干的LP一步步完成了调整。
进入三月以来，销售业绩不断创出新高，估计本月销售应该创出新纪录了。
总结一下，调整风格首先是翔实的调研，寻找合理的空档，寻找合适的货源，有竞争力的定价，分批次老款下架在销售过程及时调整定位等等。
2019-01-19 
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