[生物材料伴我行期末答案]下行期酒企怎样撬动年轻群体

　　随着白酒中高端政商务消费的限制性萎缩，以及人口红利的结束，白酒发展进入了下行期，而此时，尚未开发的“80后”、“90后”年轻消费群体，以及以年轻人群为核心的中产阶级消费阶层的快速崛起，成为白酒行业在逆势中取得增长以及走向未来的希望。　　年轻消费群体有其自身的独特消费特征，而撬动年轻群体这一白酒消费宝藏的关键是企业要主动转型，改变自身角色和对待消费者的态度，积极走进年轻消费者的内心世界，让产品与年轻消费者实现高度匹配。从具体操作层面来说，就需要酒企打造好以下五大利刃：酷产品、电渠道、适价格、新媒体、巧传播。　　酷产品 白酒消费不能过度依靠促销，酒仙网的低价促销只能是权宜之策，产品静销力是决定产品能否销售的关键。年轻人只消费符合他们自身个性的产品，所以适合年轻消费群体消费习惯、具备特定“酷”特征的白酒产品才是撬开年轻消费群体消费宝藏的关键。三井小刀、爱奋酒等白酒新秀品牌通过包装创新、诉求创新，具备了“酷”特征，对年轻消费群体有着较强吸引和感召。
电渠道 电商已经成为年轻白领消费群体的主流购物渠道，他们已经习惯了随时随地通过手中的电脑、手机来实现商品购买。因此，适合年轻消费群体购买习惯的白酒一定是针对电商渠道定制开发的产品。只有通过电商渠道，白酒产品才能适应年轻消费群体的购买习惯，只有通过电商渠道，才能达到对年轻消费群体的高度吸引。
　　适价格 　　适价格对年轻消费群体以及电商渠道来说都至关重要，年轻消费群体有其习惯性购买支出，也有其尝试性购买习惯，再加上电商的“非眼见为实”特征，以及淘宝的负面影响，产品价格有特殊的区间限定。白酒消费也是如此，尤其是在产品的尝试性消费初期，一定要充分考虑消费者愿意为尝试性消费所承担的风险。
　　新媒体 　　年轻消费群体有适合他们获取信息的传播渠道，在网络空间生活的年轻消费群体，他们习惯了通过百度、博客、微博以及微信获取自己想获得的信息，并实现对比性消费。因此，推广适合年轻消费群体的白酒是一定要选择好传播媒体，这样才能做到事半功倍。
　　巧传播 　　巧传播是指在传播策略方面注意媒体组合、传播策略、时间节点等传播要素，才能确保投放高效，才能达成投放预期目的。　　总之，在白酒行业的下行期，白酒企业面临着规模、销售价格的双双下行，以年轻消费群体为核心的中产阶级消费阶层成为拯救白酒行业的救命稻草。传统白酒企业只有实现了酷产品、电渠道、适价格、新媒体和巧传播五项关键要素的改造，才能实现和年轻消费群体的有效对接，撬动年轻消费群体这块儿白酒消费宝藏。　　编辑：木灵wangshenzhen2013@sina.com