[加盟多肉植物店]开多肉植物店，一年进账几十万

　　多肉植物（文中简称肉植）是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。最常见的就是仙人掌、宝石花，目前市场中畅销的多肉植物品种大多数从日本进口的。肉植繁殖靠叶子，掰下一片叶子插在土里就能生根、发芽。很多肉植还有休眠期。通常从型种上肉植分为夏型种、冬型种和春秋型种。夏型种的夏天生长旺盛，冬天则休眠，休眠期只需一个月浇点水即可；冬型种则相反。

　　品种丰富，价格差异大

　　走进多肉植物馆，货架上密密麻麻摆满了一盆盆微型肉植，有生石花、春桃玉、银月、黄丽、熊童子、玉露、雪莲等等，店主还细心地把每盆植物都贴上了黄色小价签。

　　肉植的确可爱，形状奇异、习性奇特：熊童子叶片上披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状像极了刚出生的小熊掌；白毛幻乐椭圆形肉身上长满白毛，据介绍说这些白毛还可以生长；空气铁兰很神奇，不需要土和盆，只在空气中就能生长；黑法师则最具性格，开花了要把花剪掉，要不然植物就会死掉……

　　据店主朱小姐介绍，店里的多肉植物目前大概有200多种。肉植的价格从每盆10元到几千元不等，以售价百元/盆为主。如空气铁兰：160元/盆；多肉拼盘组合（8种植物）：190—260元/盆；山地玫瑰：380元/盆；熊童子：60—450元/盆；银月：3000元/盆。价格高低取决于品种，繁植困难的品种通常价格会比较高。像店里一种叫生石花的多肉植物，因为培育难，是按照年龄来定价的：一岁十元，两岁二十元，四岁六十元到八十元。

　　受众人群广，“粉丝”是主力

　　朱小姐透露，喜欢肉植的人群年龄跨度很大，最小的只有3岁，最大的有70多岁，主力消费人群年龄在20—40岁之间，女性顾客居多。男女顾客比例大概是3：7。男性顾客通常更喜欢那些极具特色的品种，如黑法师、空气铁兰；女性顾客则更加青睐熊童子这样造型可爱的肉植。

　　朱小姐坦言，真正的消费大军实际上是一批肉植“粉丝”，其中不乏发烧友，据自己了解有的“粉丝”平均每个月会花上千余元，甚至几千元购买肉植，更有甚者会斥资百万购买农田专门“伺候”肉植。这些粉丝大多数是三“高”女性白领：高收入、高学历、高龄。这些肉植的“粉丝”大都不愿出售自己所养之“肉”，而采用互相交换或赠予的方式与圈内人交流。另外，还有一些顾客为国外的游客，其实肉植在海外已经风靡了很多年，当他们看到店里的一些新品种同样也感兴趣，愿意购买。

　　赚钱方式有点“特”

　　很多人包括笔者都会认为肉植小店除了销售肉植根本不会有新的盈利点，而这家小店偏偏不信这个邪，居然创造了不少新的赚钱方式：

　　首先，销售花盆服务。虽然在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆，但是每个人的审美观不同。加之肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同造型的花盆中，有的“萌感”更突出，所以很多顾客愿意单独购买花盆。因为花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质，售价也不尽相同，但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。

　　其次，定制造型肉植[来源 www.cyonE.com.cn/]。比如专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是造型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是依然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，前不久，店主刚刚以千元价格卖掉了一个多肉圣诞树，其成本仅仅两百多元。

　　第三，培训服务赚钱也不少。虽然肉植的种植难度不大，不需要玩家过于精心照料，但是依然有很多人不懂得如何养殖，所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。别看培训时间往往只有两三个小时，但是收费并不低，大约在100—200元之间。朱小姐在每周末开展相关培训，既能满足顾客的需求，又能促进销售，周末好的时候，一天就能销售百余盆肉植。

　　朱小姐大体估算一下，平常日子能销售二三十盆肉植，周末的时候可以销售百余盆肉植，平均每盆肉植的毛利润率约50%，毛利大约四五万元；销售花盆的毛利约五六千元；定制造型肉植大约能有三万多元的毛利；培训服务大约能有三四千元进账。每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费，大约能有四五万元的纯利。