节能，具说国家大力提倡，这两年全国各地都闹在电荒，所以这几年节能行业貌似前途无量，很多品牌的加盟也做得红红火火，但是，大部分加盟者都遭遇到失败。为什么？
其实我们从自己身上就可以知道原因！我们，买了多少节能产品呢？我们的工厂，用了多少节能产品呢？
是的，这是一前景广阔的行业，蕴藏着巨大商机，但这并不意味着你投入其中就能赚钱！ 商业，做生意，就这么奇怪。
近两年，与节能有关的加盟项目推广力度猛增，尤其是节电类家用小产品加盟项目在“电荒”现象已出现的情况下格外引人注目。一时间，节电新技术、新产品数量大增，并且功能上较原有的技术和产品有了明显提高。加盟形式的节电产品小超市类项目，如今已经开办了近千家之多。然而根据各地媒体报道，节电产品小超市叫好不叫座的现象很严重。
加盟案例
北京是国内高耗电地区，为节电项目提供了广阔的市场空间。据此，巢先生2005年初投资10万元加盟了一家专卖节电产品的加盟店，有60多种新型节电产品，每种产品都通过了国家质量检测部门的权威认证。可只过了半年多，巢先生就不想继续经营了。因为除了日常用的节能灯还能被消费者接受外，其余的产品销售情况都不尽如人意。例如，一种新型电子整流器，和传统产品相比，体积小、节电率高，但就是没人买。刚刚遇到困难的时候，巢先生积极地采取了措施应对。比如：针对家庭采取了免费安装试用的促销方式；针对企业用户采取了免费提供设备，分摊节电效益的赢利方式。可最终的效果依然不理想。这样的尴尬最终促使巢先生选择了退出。
案例解析：
(1)产品成本高
巢先生经营的都是近一两年才出现的新产品，成本是原有老产品的5--10倍。比如：一个节能灯要20—40元，一个节能手电筒在80--120元之间。正是这个高成本因素大大降低了新型节电产品的市场接受度。
(2)节能意识差
目前，大多数普通老百姓的节能意识并不高，不在乎省这点钱。据上海市质量协会对上海市1529位市民的最新调查显示，愿意购买节电产品的比例仅为 39.1％，实际产生购买的比例更小。这个数据在大城市当中具有一定的代表性，这也是导致节电项目叫好不叫座的重要原因。
思路指引：先进性与实用性结合打市场
“新好技术+广阔的市场空间”确实让一个比原有产品先进的新项目看到了赚钱的希望，但再先进的技术如果不能被市场认可，也只能停留在实验室或者专利人手中。要做到能赚钱，能通过加盟赚钱，一般要看以下几点：
(1)功能上可替代原有技术，且已经成熟；
(2)价格上具备大众化消费特点；
(3)易于推广，能得到经营者认可；
(4)生产原料易得，易于维护。具备了这些特点，一个先进的新技术才是一个能赚钱的技术。
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为响应节能减排的号召，我花点时间把家里的所有电灯换成节能灯泡。搞好之后，感觉的确不错。节能灯泡瓦数小亮度高，光线柔和宜人，我为自已的举措感到自鸣得意。
这好心情过了一个月渐渐没了，原因是这节能灯泡寿命太短，虽说能节电，但这节能灯泡的价格远比普通灯泡要高的多。如果这样下去电是省了几度，可节省下来的几块钱还不够买节能灯泡。
怪不得有人明知用节能灯泡能省电，可就是不喜欢用。看来生产厂家得抓好灯泡质量关，否则的话，会遭到全民的遗弃。
2019-01-19 
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