【加盟连锁酒店】加盟连锁需要承担的两大风险

　　连锁营销有其巨大的优势，但也存在着一定的风险。据美国的资料统计．大约有5％的连锁加盟者会遭到失败，黯然退出市场+，所以，不能只看到事物好的一面，看不到事物存在的两面性，不能不加分析、盲目地参与连锁经营。在现实中，因为对各种风险估计不足而导致经营失败的为数并不少；所以．在看好连锁经营叱同时，对连锁经营存在的风险也应该有一个清醒的认识。

　　加盟者在加入加盟体系，双方还没有签约之前，必须考虑所要承担的两大风险。

　　(一)资金回收的风险

　　许多加盟者在预测资金回收情况时总是持乐观态度，这不能不说是错误的，他们仅简单地计算总投入预算金额，再以预估或平均毛利率来推算出预期或获利的情况。这些数据都是粗略的统计，并不是最准确的计算，所推算出来的结果具有表面化的倾向，所以准备加盟者可能因此会被这些表面现象所迷惑，失去正确的评估标准。在这种情况下，可以使用以下几个方法进行评估：

　　1．实地观察。找一家条件相同或相近的正在经营的连锁店，以其实际投入的资金和目前营运的回收状况作为参考，并当面请教该加盟者遇到的问题，记录下来。仔细思考后找出解决问题的办法，看自己是否有能力面对它。

　　2．建立一套精确的计算标准，切汜不要采用“大数法则”作为衡量的标准。例如折旧年限．因为不同资本或资产的投入，有不同的标准。又如，机器设备类可列五年折旧，而房屋分为自有及租用，通常因不同行业而有不同的折旧方式、如果是流行性强的行业www.cyone.com.cn/，像服饰业，装潢折旧的年限则应考虑改装的时限，有些是一年两次或以三年来计算(许多行业，可用三年来设定年限)，另外，房屋分为砖造，木质等，其各有不同的年限折旧标准；财务管理必须严格执行这些规定，否则就是一笔糊涂账。

　　在账目管理中，也要认真地按会计科目来分类，区别开办费及各项费用是十分重要的：它使加盟店在做损益分析时．可以清楚地看出结果。

　　3．正视自己的缺点。当发现资金回收太慢或出现困难时，就要认真检查自己的心态，是否对回收的预测过于乐观、其实，一家连锁店在正常的经营情况下，如果第一年结算时能持平，第二年略有增长，第三年真正开始回收，且营业成绩呈上扬曲线，这样的结果就可以投资、所以三年回收是正常的营运结果。

　　不同的业态有不同的回收标准年限．有的长一些。有的短一点．无论怎样，事先都应该进行详细的测算其投资和回收期，同时也不能忽视周转金、管理费用的预估和控制。

　　(二)加盟连锁经营管理的风险

　　有些加盟者在加盟该行业之前已经积累了比较丰富的经营管理经验，但多数可能还是外行，这时，就需要参考加盟连锁总部经营的成功经验。这一点是非常重要的。最好是先参加总部举办的训练，深入地了解连锁体系的经营方针、指导思想以及各项运作方式，这里需要加盟者特别注意的是，不能白以为是，凭自己的主观意志办事．或者总希望按自己的思维方式进行管理，这是一种不正确的做法；因为长期这样总部就无法正常提供支援．反而会影响到连锁企业的正常发展。同时，无论商品采购、销售服务的方式等，都应配合总部来实施。

　　总部可能也会有一些问题，如营运支持系统不健全、没有人员支援加盟店或支援人员的经验不足、指导不力，这些都可能造成加盟者经营损失。所以加盟者在规避风险时．就要认真思考以下几个方面的问题：

　　1．加盟者应该摒弃主观想像或臆断，多看多听成功者的经验；

　　2．总部营销支援系统是否健全?是否有专门人员配合加盟店处理各项事务及活动?

　　3．直营店与加盟店的运作系统是否差异太大?如有不同，总部如何进行协调或协助加盟店?

　　4．针对顾客服务的各项活动规定，总部是否有完善的规则?加盟者是否可白行加入区域性活动或联合区域商圈活动?

　　5．当加盟者营运发生困难时，总部可提供什么样的协助与支援？