【刘靖康福布斯排行榜】刘靖康：好的技术和产品不一定是一个好项目

　　刘靖康：1991年出生，广东省中山市人。南京大学软件学院2010级男生，2012年7月他用7000张同学的照片做出南京大学各院系“标准脸”，引发网络热烈围观，网友为此送刘靖康外号“标准哥”。通过软件分析破解了周鸿祎的手机号，2012年8月30日晚上10时许将破解手机号的过程公布，创新工场董事长兼首席执行官李开复通过微博表达希望其加入创新工场的愿望。

　　今天，90后已成长为新生代创业者，虽然很年轻，没有经验，但他们敢想敢干。只不过，成功者凤毛麟角，失败者依然前赴后继，因为，这股创业浪潮，这种巨大的吸引人，天然地适合这代人。那么，他们经历了怎么的痛苦，经历了怎样的少年得志？

　　5月11日，在IDG校园创业大赛第6站武汉大学宣讲会上，90后创业者、名校直播创始人刘靖康，分享了自己的创业历程。面对武汉大学的在校学生，这个仅有20出头的年轻创业者，老成沉稳，经历丰富，有成功，也有失败。他的现身说法，也给参与IDG校园创业大赛的校园创业者很大的启发。

　　刘靖康谈到的第一件事情，就是给学校体育部做了一个数据库，起源于学校体育锻炼要打卡，类似大公司的签到机制。数据库可以根据打卡人的基本信息，比如个人情况，打卡时间，和谁一起锻炼等，再进行数据分析和挖掘，就可以总结出一张巨大的、大学上万人的人际关系图。在这张图上，可以清楚的展示，男生跟男生之间相互连接是一群十字架关系，男生跟女生之间线条越松关系越紧密，后来果然就变成情侣了。

　　这个数据的好处是，通过这个数据就可以找到他的室友和好朋友是谁，分析人与人之间的关系。是不是一个好的创业项目呢? 刘靖康认为，不是，连好产品都算不上。从产品角度来看，产品满足用户最终需求。假如需求建成，想了解一个女生跟哪一个人的关系好，这需求的生命周期太短，目的达到后需求就消失了，没有持续需求产生。

　　“项目最要紧是了解用户的真实需求，是持续性需求，还是一次性短暂的需求，需求服务里可以从用户身上获取什么利益，如果不能直接获利，就要考虑产品后面有什么资源进来，这需要更深入去思考。这是我分享的第一点。“刘靖康说。

　　“第二点，好的技术不一定等于好的创业项目。很多技术达人肯定会有一些引以为傲的技术在自己的手上，但是光凭这一点还不能成为一个好的项目或者是好的产品。“刘靖康提醒武大学子小心唯技术成功论。他举了自己另一个失败案例，xAd项目。

　　两年前，刘靖康发现优酷的视频要先看40秒、50秒的广告，强行加入的广告让用户得等上广告播完才能看到视频，体验非常差。当时就想怎么解决问题，又要放广告，还要让用户不反感。于是想到放植入广告的技术。项目有一个显而易见的优点，视频网站可以放更多广告，用户也不用等待40秒的广告了。但是这个项目很快就失败了。原因是什么呢？“技术掌握在我手中，但没办法用起来。视频网站商业化赚钱模式非常成熟，形成一条完整产业链，我们在项目运用的过程中需要牵涉太多的资源，太多社会各界的人，上层的人也好，或者说移动手机的人也好，于是也没有做起来。“刘靖康总结说，大学生创业要做一些互联网产品，与传统产业结合很深的项目，如果对传统行业没有很深的了解，也缺乏经验，就算技术很先进，项目成功的概率也非常小。

　　“第三点，好的产品也不一定是一个好的创业项目。“刘靖康举了自己2011年做的他她网为例，当时想法很简单，就是想解决一个问题：怎么能够让不同学院之间的陌生男女同学相互认识。我们想到的一个办法，就是大家进入他她网后，先打一个标签，比如你喜欢什么，不喜欢什么，然后通过数据自动进行匹配，找到相同喜好的异性，点进去就可以视频通话，考虑到在中国的网友基本是见光死的现实情况，在女生的头像画面加了很重的马赛克，聊的时间越长，男生头像画面就变得越清晰。上线的第一晚，就有2000多个视频用户，但是项目也是很快就死掉了。”什么原因。首先第一个，是切入点的问题。第一批用户在他她网上认识一个妹子后，很快就跑微信和QQ去聊，迅速离开了。后来，男生上来发现全是男生，没有什么女生，导致用户的恶性循环，后来基本全是男生，就没有人用了。“刘靖康说，用户在上面找不到人，网站就做不下去了，产品没有真正地解决了用户所期待的问题。

　　刘靖康成名之作是名校直播，最初的想法是让那些不能到现场观看讲座或者比赛的同学，可以第一时间看到现场。比如武大“十佳歌手赛”活动，需要竞票或者是抢位置，导致很多同学进不了现场，还有一个法师来武大讲演(www.cyonE.com.cn/)，很多人慕名而去，现场容纳不下。此外，直播可以把武大精彩现场输入到华科，而远在北京的清华北大有好演讲也可以传到武大。解决问题最好的办法是做直播，在现场弄几架摄像机，然后学生在宿舍看。做一场直播要花费的成本很高，项目外包也要花一万块钱甚至更多的钱。怎么把成本降下来？

　　我们想到的办法就是用安卓相机或者是加WiFi/3G的手机代替摄像机。用手机来直播，有一个很好的地方就是门槛低，比较便宜，比较容易实现。另外的问题又来了，安卓相机只能实时传输到服务器，如果上传网络不太好，高清视频非常吃力，此外，如果有的摄像设备，摄制内容也没有办法进入到我们的直播去。用户的需求是高清、稳定甚至免费的直播，所以我们在研发一套新的直播体系的方案。我们系统上可以无线地部署很多的镜头，利用导播台，直接上传计算机上就可以直播，我们支持微信，可以在空中无线传输。目前名校直播覆盖了7个学校，北京大学、南京大学，浙江大学，武汉大学，复旦大学还有华科，已经做了160多场的直播，如果我们每做一场直播都可以省下去500-8000块钱的话，我们创造的价值就是无数的，将来我们覆盖更多的高校，打破不同学校之间的门槛、隔阂，让好的内容、公开的讲座，能够分享出来，通过我们的产品，通过我们将直播的门槛降低以后，我们可以分享出来给大家。

　　从锻炼数据库到他她网，到名校直播，刘靖康一直在创业路上拼搏。他说自己本来收到腾讯公司工作offer，如果进入腾讯工作，5年工作下来可以赚100多万。创业期间，他自己5年亏损100万。总共一算，损失了200万。很多人都觉得不值得。“但我觉得很值，其实200万在人的长路里面是很小的数字。” 刘靖康说，为什么创业？想想自己花了父母很多钱，结婚生子要花更多的钱，趁着青春，还能折腾，还能吃苦，还能学到东西。创业5年里，自己学到怎么跟人打交道，怎么做更好的产品，怎么卖东西，创业是学习这些东西最快的途径。