【郑巨刚】郑巨杨：一根电缆接通亿元市场“电源”

　　 “要特缆，找巨杨。”这句话，在电缆行业耳熟能详。

　　郑巨杨，一名扎根武汉27年的温州人，凭借着对市场的敏锐观察和执着钻研，从一根不足两米长的电缆起步，逐渐占据了特种电缆行业技术和市场的制高点。他一手打造的“安普”，成为湖北省生产品种最全、中南五省特种电缆行业主导者的电缆品牌。

　　 不当“二传手”

　　 一根电缆赚回一家工厂

　　 1987年，17岁的郑巨杨随着亲戚从老家温州来到武汉，在六渡桥附近卖低压电器开关。

　　在这个行业只干了3年，头脑灵活的郑巨杨就发现，电缆是个潜力巨大的行业，“只要通电的地方，就少不了要用电缆”。于是，他借了一笔钱，大胆地自立门户，转投电缆行业。这年，他刚满20岁。

　　随后的几年时间里，他在电缆销售领域越做越大，但温州人植根于骨子里的创业基因，让他不甘于只当“二传手”，他要做“发球者”，要办工厂自己搞生产。

　　 1998年，郑巨杨在有着业务往来的神龙汽车公司发现，该公司车间里使用的水冷电缆，全依赖于从国外进口，一段1.8米长的电缆，价格就高达五千多元。由于这种电缆瞬间电流达到两万多安，电缆芯内部必须用水实时散热，一根电缆线同时通水通电，技术难度较大，国内厂家一直无法突破。

　　生性好强的郑巨杨盯上了这根电缆线。

　　回到家中，他和弟弟分头行动，找到江浙大型电缆厂和上海电缆研究所，均被告知，早有人找过，没办法解决。

　　兄弟俩最后决定自己动手，购设备腾住房、从模具、结构、工艺一点点入门，反复推敲，经上百次的试验，均以失败告终。就在两人准备放弃时，郑弟有一天无意间发现，为了防止撞伤，苹果等水果外面，都裹着一圈网状泡沫包装，这个细节给了他们很大启发。

　　两个月后，郑弟以水果包装网外形为基础，设计出模具，成功生产出和国外产品一模一样的水冷电缆芯。这一成果引起业内震动，就连上海的电缆技术专家都认为是个奇迹。

　　正是这根长度不超过两米的电缆，为郑巨杨日后的事业接通了“电源”。

　　由于自主研发的水冷电缆价格仅为进口产品的五分之一，使用寿命却逐步超越进口电缆。大量订单如雪片般飞来，郑巨杨在温州老家招了几个人，正式办起了一间小工厂，从销售商摇身变成工厂老板。

　　 独创核心技术

　　 “卧底”抄袭也无法复制

　　随着水冷电缆销量稳步增长，郑巨杨遇到了新问题：产品从温州运到武汉，仓运成本过高。于是，在武汉建厂被他列入了日程表。

　　 2002年，郑巨杨投资几百万元，在汉口唐家墩租下800平米的厂房，并借其弟名字“阿普”谐音，注册了“安普”电缆品牌。当时，武汉的电缆厂都在生产普通电缆，竞争激烈，而特种电缆生产还是空白，郑巨杨决定集中火力保持特种电缆技术优势，发挥拳头产品作用，用技术创造品牌。

　　因为有过硬的技术基础，安普公司一开始就介入了相对竞争少、产值不大的控制电缆领域和计算机电缆细分领域。虽然郑巨杨兄弟已当了老板，但从模具设计、工艺结构、原材料选择、最终检验一直由郑弟亲自把关。10年来，安普电缆产品被国家、地方抽查上百次，合格率达到百分百。

　　 2008年初的一场大雪，让我国南方地区电力设备严重受损，由于供电系统中电线电缆绝缘护套在0℃左右低温状态下发硬、冻裂、迅速老化，导致电路传输中出现短路、断路、漏电、起火现象，带来经济损失的同时，也给人身安全带来隐患。

　　很快，安普公司技术人员就研发出新一代低烟低卤耐低温高柔性阻燃电缆，提高了电缆的抗气候、耐低温性，安全性。这个发明又掀起了电缆界的一次创新变革。“这叫钢丝铠装电缆，全国有一万多家电缆厂，但能生产这种电缆的不到10家。”9月28日，站在舵落口广场家电五金涂料城即将营业的新店铺前，郑巨杨告诉记者，该公司这款应用于矿井、海底的高强度电缆，也是他们多年的技术浓缩结晶。

　　正是因为不断创新求变，为不同客户提供个性化服务，20多年来，一提起特种电缆，业内就会想到安普，想到郑巨杨。

　　也正是为了保持领先地位，安普公司在产品研发上始终快人一步，每年都会推出三到五种独具竞争力的产品，在汽车生产线、光电通信、高速轨道交通、航空航天、清洁能源等依赖进口电缆的专用领域，打破国外厂家的垄断。“几年前，有几家电缆厂派工人来我的工厂卧底，偷偷抄了生产设备品牌、型号，可对方按照这些信息从厂家购买设备后，还是生产不出来和我们一样的产品。”郑巨杨自豪地说，在他的工厂内，大部分设备是独一无二的，设备从厂家买回来后，都进行过改装，竞争对手根本无法模仿，“别人的设备是一机单用，我的大多一机多用，产品做到了多样化、特殊化，还能降低成本。”

　　 爱泡车间的老板

　　 精细管理征服“电老虎”

　　 “整天坐在办公室里，是办不好工厂的。”多年来，郑巨杨养成了一个特殊习惯：不管多忙，每天他都会抽时间到生产车间。员工们都知道，要找老板，去车间生产线比去办公室还靠谱。

　　他喜欢靠近机器，听听声音，摸摸表象，常常能发现潜在的故障。他也喜欢走近员工，递上一杯水，听听建议。他常叮嘱员工，我们是和“电老虎”打交道，不容任何闪失。“企业的管理必须要精打细算，这是一笔滴水成河的成本。”郑巨杨说，在实体企业利润下降，员工福利日益提升的矛盾中，只能算透每笔账，监控每个环节，渗透到每个细节。

　　在安普车间，工序传递时间、工作车最短距离、灯光开关、设备空载时间等，均有严格规定。一条生产线上根据要求只配备一到二名工人，没有任何的多余人员，效率非常高。在产品多样化的同时，也意味着每种产品定单生产时，尾首两端浪费会增加，但安普工厂却能控制在3米之内，成品每百米电线正负误差竟能控制在0.3米之内……

　　近几年，在全国电缆行业整体下滑的背景下，凭借着竞争力强的产品和精细化的管理，郑巨杨的公司每年仍保持平均30%的增速。目前，安普电缆公司已成为湖北省内品种最齐全、华中地区特种电缆最有竞争力的电缆企业，年销售额过亿元。