【色彩营销成功案例】服装色彩营销应注意的几个关键

　　想想黑白电视机离我们有多远了,而现在谁家的电视机还是黑白的?除非其经济能力有限。而时至今日,色彩营销更是备受许多商家的推崇与喜爱,他们将色彩营销应用得更广泛,争讨消费者的欢心,将之视为获取竞争优势的捷径。他们认为色彩营销不仅可以提高企业自身产品的竞争力,还可以帮助他们取得成功。

　　色彩营销所主张的就是站在消费者的位置上,根据消费者对色彩的心理诉求而选择合理的色彩来进行搭配组合,再进行销售,此举受到了广大消费者的喜爱,也成功地获取了广大消费者的欢心。
　　
　　不同的色彩有着不一样的内涵
　　
　　在日常生活中,消费者对于服装色彩的要求远远高于其他产品,其原因主要在于不同的色彩有着不同的表达方式,它所承载的内涵也是有所不同的。例如,大多数成年男人喜欢冷色系的,而女人们则喜欢暖色系的,少年人则喜欢绚丽的色彩。这些都不仅仅只限于服装本身,还包括产品的外观设计、包装,产品展示的色彩搭配、陈列,店铺环境、配饰和服装产品的广告色彩等,真可谓是无所不及。它能吸引消费者的眼球,能表明产品本身的独特性,同时也代表了品牌的文化内涵,也正因此色彩营销备受商家们的青睐,它很好地提高了服装营销的有效性。

　　在产品及包装设计上充分发挥色彩的情感暗示功能
　　
　　在服装营销过程,产品及包装设计的色彩运用也是有讲究的。在运用色彩营销理论时,色彩的选配对于产品及包装设计是很重要的,它要与产品本身的功能、使用范围、消费群体对色彩的爱好相适应,对产品进行科学合理的色彩包装,这样才能最大限度地发挥色彩营销的功能,吸引众多消费者的注意力,赢得消费者对产品的好感,产生强烈的消费欲望,提升购买力,进而产生巨大的销售力。

　　实践证明,色彩丰富的表达方式和内涵,不仅可以增强包装的视觉效果,还可以很好地传达产品及品牌的信息。就服装本身,它相对于其他产品而言更注重于色彩,注重美感。许多消费者在挑选商品时,产品与包装的色彩已成为他们是否购买的重要因素//了解更多创业知识请到创业第一步网www.cyone.com.cn//。

　　因此,服装产品与包装上则更应注意所选用的色彩与企业文化、品牌定位等相互融合,这样才能充分发挥出色彩的情感暗示功能,才能完美地利用色彩来做产品与消费者之间的桥梁,才能帮助企业更好地传递信息,有效沟通,最终促成销售。

　　
　　细分市场上演绎别样色彩营销
　　
　　色彩营销之妙无处不在。色彩营销在服装营销过程中由于品牌市场细分存在着区别,为此其运用策略也有所同。在服装品牌市场细分中,由于受不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等因素的影响,在运用色彩营销时,商家们必须对该部分细分市场的消费人群进行实地调查,要充分了解这些不同细分市场的消费群体对色彩喜好,找到其“共性”。

　　同理,在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性,即共性中的“个性”,商家们如果能客观、科学地对这些“共性与个性”进行深入的分析和总结,为这部分消费群体规划出合理的色彩范围,相信必定能牢牢吸引这部分消费群体的注意力,满足其内心的消费需求,从而有效的提升其购买欲望,进而进行购买。

　　打个比方,如果服装的定位是在青少年的男女服装,则可以采用活泼明亮的色调;如果是少女装,则可以是白色系与粉色系相互搭配,而对于休闲品牌而言,它的消费群体大多是青少年,所采用的色彩元素可以是很纯粹的颜色,也可以是几个颜色混搭,在色彩运用上可以大胆一些,但一定要有主次之分,而不是花花绿绿的,要体现出生活的自在与悠然。相对于成年人的服装营销而言,则主要提倡简约、成熟与稳重的色彩,充分展现成年人的内敛与素养。
　　色彩的运用必须根据不同的市场和定位,不同的消费群体进行科学合理的设置,模仿别人,别人成功了,你未必可行,只有脚踏实地,对自己的目标市场进行客观、科学、合理的分析和研究,了解目标消费群体,知己知彼,设计出全理的色彩营销策略,才能赢得消费者的青睐,进而促进销售。
　　　　
　　在广告纷飞的年代里色彩营销要巧妙运用
　　
　　对于服装企业而言,广告不再是单纯性以宣传产企业产品为主要目的了,更多则是要宣传企业的品牌文化、品牌形象和品牌价值等。它有效地提高了企业的知名度,服装产品的美誉度,以及消费者的忠诚度。

　　广告纷飞,消费者早有疲惫之感,只能非常有限地记住几个特征。服装企业在制作广告过程中,合理运用色彩元素,从消费者最认知的一些元素入手,并将其作为营销活动的着力点,吸引住消费者的眼球,制造强大的视觉冲击力,从而加深消费者对企业产品其品牌的记忆和印象。

　　色彩的巧妙运用,可以让消费者产生无限的遐想空间,给他们予一定的视觉享受,让消费者在欣赏中自觉或不自觉地与企业文化相融,进而实现广告效果,提升产品的销售额。因此,在服装广告设计上,我们应特别重视色彩的搭配,根据企业想要传达给消费者的信息合理选择色彩。
　　
　　色彩营销应注意的几个问题
　　
　　值得强调的是,色彩营销要注意以下几个问题:一是切勿盲目地跟风模仿,盲目地运用色彩营销,人云亦云。如上所述,企业在进行色彩营销时一定要收集和研究消费群体对色彩偏好的相关信息,对其进行科学客观地分析,这样才能使设计的色彩营销策略获取消费者的欢心;二是要重视整体与部分的和谐统一。这是色彩营销成败的关键。让消费者在接触企业及产品时,能从视觉上感到和谐之美。为此,服装产品的视觉设计从产品本身到包装设计、陈列、店铺的环境色彩运用等都要做到和谐统一,给予消费者色彩美的感觉,充分体现出色彩的作用,将完美与和谐贯穿于企业产业链的每一个环节之中;三是对于出口企业而言,其产品的色彩运用则应与消费者的地域、民族、文化等相符,否则在消费地将处处碰壁,这是谁也不愿意见到的。■