【舒兹把人际关系需求分为】梅特舒兹：奥地利首富的红牛之路

　　楚天金报讯 3月4日，红牛功能饮料的创始人之一奥地利首富迪特里希·梅特舒兹（Dietrich　Mateschitz）登上福布斯最新一期的全球最富有亿万富豪榜，福布斯中文网当日发布的榜单显示，梅特舒兹排名116位，净资产达108亿美元，主要财富都来源于红牛。

　　红牛原本是泰国地区在1970年代时开始出现的一个功能性饮料品牌，1984年，梅特舒兹联手泰国人许书标在奥地利设立了红牛股份有限公司，改良红牛饮品的配方。1992年以后，红牛快速地扩展到超过一百个国家以上的市场。

　　在塑造红牛功能饮料的世界版图过程中，梅特舒兹又经历了哪些传奇经历？他又是怎样凭借红牛成为一个亿万富翁？

　　结缘红牛

　　联手投资，与许书标展开合作

　　或许你不会惊讶，红牛公司是由一位前市场总监所创办。奥地利人梅特舒兹在28岁时从维也纳工商大学毕业，并获得市场营销学位。在联合利华公司和德国雅各布斯咖啡公司工作之后，他去了一家叫做Blendax的德国公司，出任国际营销总监一职。这家销售牙膏、护肤品和洗发水的公司后来被宝洁公司收购。

　　2005年，梅特舒兹在受访时说，由于工作原因他经常会在全球各地出差，某次他在泰国发现，有一种在亚洲地区很流行的甜腻腻的饮料非常有助于恢复时差疲劳。1984年，梅特舒兹辞掉工作，联手泰国一家饮料公司的老板许书标合作创办了红牛公司。每人投资50万美元，各占新公司49%的股份（余下2%的股份归许书标的儿子差林所有）。

　　梅特舒兹负责公司日常经营。从配方到包装，他花了三年的时间来完善这个饮料品牌。他将其命名为“红牛”，在配方中加入碳酸并设计了红牛标志性的银蓝相间饮料罐。他的一个朋友为红牛构思的广告语“红牛，助你飞翔”。

　　进入中国

　　推本土化，争夺年轻消费者

　　1995年，“红牛”首次在我国春节联欢晚会后的广告中出现，一句“红牛来到中国”，让很多中国消费者认识了它。

　　随后，“红牛”便持续占据中央电视台的广告时间，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的拉动，迅速为“红牛”拓展各地市场。“红牛”在品牌上强化它的本土化，因为“红牛”联合创始人之一是泰国华人，在市场进入初期大力宣传这个概念，很有利地让品牌带有中国痕迹，以至于很多中国消费者误以为“红牛”的老板是中国人。

　　在短短的一两年里，“红牛”建立起全国的代理经销制度，汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。“红牛”一举成为中国功能性饮料第一品牌，在中国享有很高的知名度。

　　创新营销

　　资产百亿，荣登亿万富豪榜

　　虽然梅特舒兹是传统的市场营销出身，但他自红牛公司创办之初就抛弃常规的广告营销策略。红牛公司曾赞助过“飞行日”大赛，参赛选手都是普通人，他们要乘着自制的飞行器在水面上飞尽量远的距离。他还将营销的重点放在学生与酒吧上，鼓励他们把红牛兑入酒精饮料中；红牛还赞助许多运动员，特别是那些极限项目选手。这些剑走偏锋的营销策略不仅成功地把红牛打造成“运动与活力”的代名词，而且其带来的效果是传统电视广告所无法比拟的。“我们从未停止寻找更有创意和更加与众不同的角度。”梅特舒兹这样解释道。

　　独特的策略所带来的回报也颇为丰厚。在最新发布的“2015福布斯亿万富豪榜”上，梅特舒兹的个人净资产预计达到108亿美元，他的身家几乎全部来自红牛公司。

　　(综合中新社、《福布斯》杂志、《都市快报》)