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【易继伟】易继东:在四川乐山赔钱收购活鱼反而赚大钱

时间:2017-10-16   来源:失败经历   点击:

     这个从宝马轿车上下来的人,叫易继东,穿着胶鞋,西服上也沾满泥巴,虽然他身价千万,但每天都是在职工食堂和工人们吃着一样的饭。今天中午,他和妻子回来的比较晚,工人们早已经吃完了。易继东是四川乐山市的一个养鱼大户,也是一个活鱼经销商,吃完饭,他还要赶到农民的池塘边去收鱼。

    2010年1月9日 四川省乐山市井研县顺福乡

    易继东就是要跟这个叫熊述全的养殖户收鱼,一上午,熊述全就已经把塘里的鱼赶到岸边等着易继东来装车了。

    记者:今天易总要跟您收购的都是些什么鱼?

    熊述全:原来他们说的潜鱼,就是斑点叉尾鮰。

    记者:哦,就是斑点叉尾鮰。

    熊述全:还有就是花鲢和白鲢。

    记者:花鲢,白鲢。

    熊述全:对,这三种。

    记者:像这种半点叉尾鮰的话他跟你的收购价是多少钱?

    熊述全:6元钱一斤。

    易继东今天收购的鱼,有一部分是卖给这个叫曾向阳的经销商,其余的他还要自己送到成都、重庆、云南等地的市场。

    曾向阳水产经销商:我今天收了花鲢、白鲢、斑点叉尾鮰,我们喊它潜鱼。

    记者:分别都是什么价格收的?

    曾向阳水产经销商:白鲢大概就是3元左右,花鲢是5元左右,叉尾鮰就是6元左右。

    记者:易继东收的时候就是6块,你跟他收还是6块吗?

    曾向阳水产经销商:对,易总现在还贴钱来做这个生意。

    从这位经销商的谈话中,记者了解到,易继东是多少钱收来就多少钱卖了,本来就不赚钱的生意,还要自己赔上运费。

    记者:这些运输车,这些运费什么都是你自己来掏吗?

    易继东:费用都是根据司机跑的有多远来定价格。

    记者:都是你来付?

    易继东:对,都是我们来付。

    今天易继东一共收了2万斤鱼。也就意味着这笔生意他要亏3000元。两个小时候后,这批鱼就到达成都市场,在易继东看来,仅仅是贴路费卖鱼,这已经是亏的算少的了。

    易继东:只要是自己的养殖户都要包收,哪怕有时候市场再差,我们贴本都要都要给他收。

    就是这样的亏本生意,易继东从2005年开始,做到现在已经5年了。在这五年当中,他足足让1000多万元钱打了水漂。可是,也正是在这五年当中,易继东在城里买了洋房,开起了宝马,他的生意倒越做越大,他供应的活鱼,就能左右云贵川的活鱼市场,易继东念的是一本什么生意经呢?

    易继东是四川省乐山市白马镇的农民,因为当地人多地少,农民的收入一直不高。

    记者:你们家有多少田?

    谢孝宁养殖户:我买家五个人有四五亩。

    记者:一年靠这四五亩田能有多少收入?

    谢孝宁养殖户:原来没多少收入的,一亩田一年就千把块钱。

    中国四川省乐山市白马镇委员会书记谢贵阳:以前纯粹的是种植业,养殖业。农民人均纯收入在2000年的时候,就是2000多元钱。

    为了摆脱贫穷的生活,易继东在很早的时候,就开始从白马周边的乡镇收鱼,再送往四川省内眉山、犍为、巴中等地的水产市场,供应的市场越来越多,他感到货源不足了,2001年发生的一件事,让易继东下决心要建立自己的活鱼供应基地。

    2002年5月,易继东到德阳的养殖户那里拉鱼,养殖户为了增加鱼的重量,在拉网前把鱼喂饱了,这样的鱼在运输途中死亡率很高,也是活鱼运输的大忌。

    易继东:我问他喂没有喂,他说没有喂,没有喂的话我们就拖起走,拖到半路上就鱼肚翻白了,这样的话,意思就是鱼就死了。

    这样的情况经常发生,但这次易继东一气之下,决意要摆脱这种被动的局面,而最好的办法,就是建立自己的养殖基地。通过一年多的考察,他最后把地点定在了水资源匮乏的白马镇。

    易继东:我们这里属于一种浅丘陵地方,都是这个鱼塘高处,又高它一阶,高的一阶是鱼塘,底下也是鱼塘。但是如果你知道安排的话,你把水从底下这个塘清理走,一直就是这个塘的水放下来,你底下那个鱼塘就把水接住,这个意思就是,只抽顶上最高处的鱼塘水。

    记者:哦,这个水相当于循环用的。

    易继东:循环用的吗,都是循环用的。

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