佳美2.4_刘佳美:盐碱地种芦苇养螃蟹种出千万财富

    黄河一路奔腾，曲曲折折地流经九个省区后，终于在山东省东营市汇入渤海。每天黄河还以淤积出一个足球场面积的速度，向大海推进着。然而这片年轻的土地，大部分都是寸草不生的盐碱地，当地人称为“白板地”。

    王经理：“这个白色的，一大片就是。纯盐碱地。”

    记者：“这都是盐？”

    王经理：“对，上面一层盐土。可以尝，你可一尝尝。”

    记者：“好吧，那我尝一下。又咸又涩的，这个能吃吗？”

    王经理：“不是吃它，是用它腌咸菜。它的盐度已经很高了。”

    在东市营市东北部的孤岛镇，离渤海不足2公里，海潮频繁的冲刷，“白板地”的情况最为严重。可四年前有人却在这里种出了成片的芦苇，这个人就是刘佳美。

    刘佳美：“这都是我种的。”

    记者：“这么多？”

    刘佳美：“这是一点点，一部分，我们一共是7万亩，你要是真的全部看完的话，你开车一天也看不完。”

    记者：“7万亩芦苇能赚多少钱？”

    刘佳美：“我们现在资产评估得一个多亿了。”

    进入11月，芦花开始飘飞，这是一年当中刘佳美最忙的时候。每天都要组织大量的人来收割芦苇。今年据她保守估计，芦苇产量在8000吨以上，能给她带来四百多万元的财富，现在这儿已成了东营市最大的芦苇基地。但就是今天的这份财富，当初却让刘佳美吃尽了苦头，甚至一度让她整个家庭都沉浸在恐慌之中。最终她就像芦苇一样深深的扎根在了这里。

    刘佳美凭借一股闯劲，28岁这年就当上了当地一家造纸厂的厂办主任，日子过得称心如意，是厂区里大家羡慕的对象。2001年33岁的她接待了一批北京来的客人后，竟不顾丈夫的劝说和婆婆的哭泣阻挠，执意买断工龄。这个近似疯狂的举动，让她一夜间成了厂区里的话题女王。

    同事：“想钱想疯了，想挣钱，出去赚大钱了，放着这么好的位子不干。”

    邻居：“一个女人不在家带孩子，你工作扔了，家不要了，你跑到那么一个荒郊野外，那个地方那么偏。”

    邻居：“作为女人来讲，我们觉得她是绝对是一种疯狂的举动。”

    更让人费解的是，刘佳美拿着买断的十几万元，又借光了能借的钱。总共带着300万元进了黄河滩涂，而且花90万元租下了7万亩没人要的盐碱地。大家纷纷猜测，刘佳美从北京客人那里知道了什么秘密？究竟荒芜的白板地里藏着什么商机，让她如此义无反顾。

    刘佳美：“一帮专家组来的时候就跟我们说，她说你们这里如果建一个芦苇基地就好了，作为造纸原料，造纸原料永远不会有市场危机。”

    2001年5月，刘佳美接待了北京来的芦苇专家。交谈中她了解到，中国是仅次于美国的第二大纸品消费国。但造纸源料匮乏，尤其是高档纸，其原料大多从国外进口，进口量也逐年递增。而国内由于秸秆反田，造纸原料紧张，再加上麦子品种的优化，麦秆变短，影响了纸张品质。芦苇是最佳的替代品。当时东营周边还没有上规模的芦苇场，这个消息燃起了刘佳美的创业激情，她要抢占先机。

    刘佳美：“当时在方圆200公里以内就有5家造纸厂，都要，都要跟我们订货。”

    记者：“造纸原料是不是就你们家？”

    刘佳美：“大的苇场，就像大的这种围场就我们一家。”

    多年积累的工作经验、外交经验和人脉资源让她充满自信，只要自己能种出芦苇，就不怕卖不出去。到时她要让大家看到自己疯狂的举动是正确的。可她没想到，这7万亩芦苇荡带给她的却是一次次的考验与摔打。

    2001年10月，她给丈夫和儿子在冰箱里准备了很多水饺后，就扎进了她梦想的芦苇荡。刘佳美这才发现，虽然这里是黄河入海口，离黄河最近的地方不过200米，水却成了她最大的问题。

    孙经理：“光看水了，水一跑我们这个水就是缺，一看水跑了就是很心疼，你说没有水养不起芦苇了。”

    芦苇是黄河边的特有植物，这里的每一寸土地都埋藏着野生芦苇芽，但因为土壤盐碱度高，长不出来。刘佳美想只要自己把黄河水引过来灌溉，芦苇就能一年成丛，两年成片、三年成塘。照这个速度，三年后，自己的7万亩芦苇地就能丰产，赚回本钱。可她没想到，引进来的每一立方水都要花9分5厘，每年还要三灌三排，一年光水钱就要100万。更让她头疼的是，这里的地形西南高，东北低，灌进来的黄河水很快就奔流入海。必须有一个闸口控制水源才行。

    刘佳美：“我们进水渠在西南边，往里边灌水，有抽水船，我们自己有闸口，然后每进一块地，就是用闸口来控制高低，属于说你现在没有闸口的话，水不都留到东北方向来了吗，就是这边最低，所以说南边每灌一块地，闸死一个闸板。”

    由低往高灌水，每层阶梯口设置一个闸门。刘佳美决定在7万亩芦苇地里装46个闸口。这样一来不仅水保住了，大家还能根据闸口的位置，把芦苇地分区管理，一举两得。

    但毕竟7万亩太大，为了节约这笔额外的开支，除了主干工程包给施工队，很多小沟渠的水堤刘佳美都自己带着员工去修葺。而这种小堤一下雨就容易冲垮，还要常常补修，记者采访时就刚好遇到一次补水堤。

    记者：“你们就在这样的地里干活啊？”

    刘佳美：“是呀，都是这样的。”

    黄河淤积的土地