【化妆品销售总结】周苜：销售化妆品保鲜箱赚百万

　　愁！

　　美丽也有保质期

　　时尚大方、肤质细嫩是周苜给人的第一印象，她说自己打小爱臭美。工作后更有经济实力关注美容化妆品选择。2009年6月，深圳有个女同学出差路过西安看望周苜，留宿在她家。第二天，洗脸的时候同学提醒周苜面霜可能已经过期，周苜闻了闻，果真味道有点异常，再看确实已经超出使用日期，不由得尴尬万分，重新拿出一瓶新面霜给同学。

　　这件事情让周苜有点苦恼：高档的皮肤护理品效果确实很不错，但她很注意根据不同的季节选用不同效果的化妆品，化妆品开启后，由于同空气的接触，保质期会大大地缩短(www.cyone.com.cn/)，两三千块钱买的一套化妆品，一个季节用不完，到明年又不能用了，实在可惜。而且周苜查询美容师才知道，很多化妆品里面的活性成分，必须在一定的温度环境里面保存，否则效果会大打折扣的，有些甚至产生过敏等副作用。

　　美容师建议将未用完的化妆品放进冰箱。可是，周苜尝试了发现这也并不是一个好办法，因为冰箱不仅只放化妆品，通常还会塞满一些生菜熟菜，结果，再把化妆品拿出来用都串味了。周苜想：要有专门放置化妆品的小冰箱才好呢。

　　可是，市场上根本买不到类似的箱子，周苜连见都没见过，又从何寻找？假如没有，能不能开发出适合女性储藏化妆品的专用箱？

　　喜！

　　化妆品保鲜箱潜藏商机

　　2009年10月的一天，周苜和刚从韩国海归的亲戚网聊，顺便提到了这件事，没想到对方竟告诉她一条“爆炸性消息”。原来，亲戚在韩国留学时曾看过许多女学生使用“美容冰箱”（又称化妆品保鲜箱）。随后，周苜托人从韩国代购了一个“化妆品保鲜箱”。周苜将温度设定在最佳的12摄氏度，每天早晚从里面取出保养品，抹在脸上。感觉湿润、柔滑，又夹着一丝凉爽，别提有多舒服惬意，完全不用再担心失效化妆品伤害肌肤。

　　但是，国内暂且没有这种时尚产品，既然有需求就会有商机。接下来，周苜按照说明书上面的信箱地址，给生产化妆品保鲜箱的韩国厂家写了封英文伊妹儿，询问产品的代理情况。厂家很热情，宣扬他们产品在欧美大城市很受欢迎，至于中国内地城市，市场几乎还是一片空白。假如周苜乐意，他们考虑给她代理权。这样的答复令周苜喜不自禁。

　　2010年5月，周苜毅然辞去手头工作，借了8万元拿到化妆品保鲜箱的代理权，在市中心某社区租下了一间十五平方米左右的小店，开始做起化妆品保鲜箱的经销。周苜利用抽奖赠送免费试用样品机的促销手段，在同城网的各大生活论坛上进行推广，通过消费者的自身体验，结合送样箱试用的方法，培养了第一批忠实客户。随着大家的口碑相传，周苜的生意渐渐有了起色，当月竟然卖出去一百多个化妆品保鲜箱，平均每只箱子300块，净赚近一万。

　　联手让财富滚雪球

　　2011年3月，周苜笼络周边的化妆品店代销她的保鲜箱，以出厂价卖给化妆品店，同时，约定通过她们卖出去的产品，均能获得销售提成、赠送样箱等优惠政策，谈妥之后签协议生效。

　　从此周苜店里的顾客越来越多，有很多人都是在化妆品店里看见了保鲜箱，觉得既新鲜又实惠，打听过来的；也有的是看了韩剧，发现里面的主人公在用保鲜箱，听说本城也有，于是专门来购买的；还有的自己开始用了觉得不错，买来送给朋友的……由于周苜进货数量庞大，已经能够在厂家那里拿到最优惠的价格，成为韩国化妆品保鲜箱驻西安地区的总代理。

　　2012年9月，周苜在咸阳市开了一家分店，短短一年，纯利润突破十多万。2013年2月，周苜在淘宝、天猫、京东等网络商城铺货上架化妆品保鲜箱，西安的实体时尚礼品店也陆续主动找上门，要求代销化妆品保鲜箱这样的时髦产品。去年底，周苜盘算了一下月进账，已从保鲜箱中轻松掘金350万。现在周苜计划在主营实体店业务的同时，展开另一轮网络销售高潮，并创立自己的销售公司，作为年轻的成功创业者，周苜说，她不怕失败，相反，她将永不言败。