【孙希文】孙希民:开创蓬莱肉鸡产业化龙头企业民和牧业

孙希民创造了一个神话:短短的20年时间,将一个仅有6个人、13匹马的家畜改良站变成全国著名的肉食产业化一条龙企业。2008年,公司首次公开发行2700万股,股票在深圳证券交易所中小板挂牌上市。他靠的除了过人的智慧和韧劲外,更重要的是改革创新的胆识。

　　掏马腚的土包子

　　六十年代,我们国家遭受了严重的3年自然灾害。1965年7月,孙希民家里也难逃厄运,穷得丁当响,无力继续供他上学,就让他回家务农,挣点工分贴补家用。

　　自休学后,孙希民就铁了心肠,做好一辈子在农村耕种田地的打算。有天,有人告诉他个好消息,说县里准备成立乡镇畜牧站,招收80名兽医,机不可失,失不再来。他瞒着父母偷偷报了名,没料想,他竟被录取了。1968年8月,在莱阳农校学习深造两年后,孙希民被分配到大辛店镇畜牧站担任技术员,两年后,提升为副站长。

　　孙希民在站里从事的主要工作就是给大牲畜人工配种受精。当年,这工种不体面,是众人眼里瞧不起的“下三烂”活计,即使回家,他也讳莫如深,从不在父母面前提及此事。但秉性刚强,毫不服气的孙希民也来了“犟劲”,越是歧视就越想弄出点名堂。年轻气盛的他缠着前辈,百问不厌,琢磨窍门,抢先干活,终于,掌握了“牛马驴人工受精”技术要领。功夫不负有心人,经他配种的牛马驴精子成活率达到95%,全公社的生产队队长没有不认识他的,到了畜牧站,均点他的将令,因为他们相信他的技术水平,肯定会百分之百成功,用不着再跑第二趟。蓬莱畜牧局也把他作为业务骨干培养、锻炼,多次让他参加烟狮市家畜经验交流会,上台做典型发言,介绍经验,及时向全市畜牧人员推广他的先进技术。1983年5月,河南农业大学谢成狭教授带领13位专家到家畜改良站当场作技术鉴定,“马、驴冷冻精液技术实验”科研成果荣获省农业厅科技进步二等奖。

　　开创肉种鸡产业化龙头企业

　　1984年,家庭联产承包责任制如春风浮面,一举吹遍了神州大地,农业机械化取代了以牲畜耕种为主的生产方式,农村大牲畜的饲养量锐减。如果继续守着牲畜人工配种这个单一业务不放,家畜改良站生存前景不容乐观,必将被改革浪潮淘汰。

　　当时,我国的养鸡业也开始了从无到有、从小到大的飞速发展,各种规模的鸡场如雨后春笋般地建立起来,呈现出无限商机。“与其坐以待毙,不如奋起一搏”,孙希民捕捉住这一机遇,说服站内职工,决定从自身的技术优势出发,筹集资金建设一处肉鸡养殖场。

　　“当时的家禽养殖业刚起步,群候割据,我们一无经验,二无资金,我们是摸着石头过河,赶上了头班车。”孙希民凭借多年的畜牧养殖经验和扎实的理论知识,建起了民和公司的第一个养鸡场。鸡场建成后,孙希民和技术人员一起押车到北京购买回5000只种鸡,不分白天黑夜,共同吃住在鸡场,仔细观察,在最短时间内,掌握了肉种鸡的生活习性和生长发育规律。为了提高成活率,技术人员一边查阅国外的有关资料,一边在喂养中大胆改革,将传统的平养方式改为三阶段全进全出的笼养方式,研究应用了“肉种鸡笼养技术”。1990年,蓬莱家畜改良站父母代肉种鸡存栏量达到2.5万套,年孵化能力1500万只。改良站从大牲畜配种成功转型到家禽养殖,并站稳了脚跟。不久农业部看中了改良站在家禽养殖行业的发展前景,作为农业部重点扶持的对象,建设农业部山东蓬莱良种肉鸡示范场,成为全国5个良种肉鸡示范场之一。

　　新成立的蓬莱良种肉鸡示范场,利用自己技术方面的优势,加大肉种鸡笼养技术的研究与应用,连续研究应用了“人工受精技术”,“顶采光连栋纵向通风鸡舍”、“肉种鸡笼养配套技术”等一系列在同行业处于领先地位的技术。

　　孙希民在多年的经营中,肉鸡生产是技术含量高、管理难、利闰薄、风险大的产业,欲稳定发展,创出水平必须是产业链中各个环节都做,达到多次增值,建立饲料加工、种鸡饲养、商品鸡孵化、商品鸡饲养屠宰加工一条龙的“龙型”生产体系。他顶住外部压力,极力拓展发展空间,增强了公司的竞争力。2000年引进荷兰施托克(STORK)公司最新的肉鸡宰杀设备与美国合资成立了蓬莱民和食品有限公司取得了自营进出口权产品迅速走红国内各大城市及日本、中东等十几个国家和地区,“民和”成为全国同行业第一品牌,获得”中国农业博览会名牌产品”称号成为国内外市场上的免检产品。就这样,山东民和牧业股份有限公司一步一脚印,从最早改良站的2.5万套种鸡,2个种鸡场,发展到拥有19个种鸡场、7个孵化厂,1个大型商品鸡饲养基地,饲料厂、生物有机肥公司、食品公司、进出口公司共28个分厂和3个分公司的大型民营企业。2005年,年存栏120万套种鸡,年孵化商品雏鸡1亿只,出栏商品肉鸡1800万只,生产饲料40万吨,生物有机肥8万吨,屠宰加工商品鸡3000万只的肉鸡产业化一条龙企业。

　　昔日的改良站摇身一变成了今天的金凤凰,从此一飞冲天。

　　创新模式铸造知名品牌

　　发展之初,受市场规模的影响,民和公司和农户的合作,仅限于为农户提供产品和技术服务,并不保证回收农户的肉鸡。在动荡不定的市场大潮中,农户的切身利益得不到强有力的保障,随时随地会陷入亏损赔帐的境地。20世纪90年代,民和公司紧跟世界潮流,率先建起饲料加工种鸡笼养、商品鸡孵化、屠宰加工的一条龙产业链条,民和也从为农户提供”松散型合作”,转变为“统一供鸡苗、统一供饲料、统一供兽药、统一技术指导、统一回收毛鸡”的“一体化、五统一”的合作方式。在合作中,形成了风险由企业承担,利闰共享的机制。公司将农户从市场风险中解脱出来,带动更多的农户搭上了公司的快车,共同走上富裕道路。

　　然而随着事业的发展,“公司+农户”又暴露出新的弊端。公司与农户逐个签定合同,面对众多的法律主体公司往往应接不暇,耗费大量人物财力。由于农户的法律意识淡薄,趋利行为较强,当市场收益高于合同收益时,容易单方面违约,给公司造成生产经营上的风险。另外,农户分布地域广泛,管理难度加大,质量难以保证。

　　为此公司将“公司+农户”的产业化模式进一步完善,提升为 “公司+经销商+农户”的产业化经营模。公司根据一定的原则选择经销商由经销商发展合同养殖户,公司技术人员协同经销商为养殖户设计鸡舍的选址与布局;公司对合同鸡养殖户实行“一体化、八统一”的管理(产供销一体化,统一供雏,统一供料,统一用药,统一防疫,统一回收,统一屠宰,统一销售,统一结算),经销商与公司进行结算,经销商根据合同的约定将收益提供给合同养殖户。

　　“公司+经销商+农户”产业化经营模式形成了公司承担市场风险、经销商承担资金风险、养殖户承担养殖风险,利益三方共享的利益共同体,达到三方共赢,在生产经营中取得了良好的效果。不管市场发生多大变化,民和公司始终坚持按合同价收购成鸡,利益共享,风险共担。当公司和农户二者利益发生分歧时,民和首先保证的是农民的利益。2005年禽流感在全国蔓延,我国肉鸡行业遭受沉重打击,肉鸡养殖户心理非常恐慌,对肉鸡养殖业完全丧失信心,社会和谐稳定受到极大威胁。面对如此不可抗力,面对如此窘境,不少同行纷纷解除与农户的肉鸡饲养合同,民和公司首先想到的不是自己,而是农户的损失,是社会的稳定,是行业的发展。最终,公司和农户的合同全部履行,虽然损失了3000多万元,却保证了农户的稳定收益,赢得了广大农户的信赖和支持。

　　“公司+经销商+农户”的经营模式取得了巨大的成功,2006年,民和公司销售商品鸡苗1亿只,带动农户8000余户,提供就业岗位15000余个,创造社会综合效益10亿;民和公司立足烟狮养殖业,指导农户建立笼养基地72个,发展经销商20余人,带动蓬莱及周边县市合同养殖户1.5万户,放养合同鸡7000万只,增加养殖户纯收入3亿元。