[2018淘宝开店教程视频]淘宝开店教程：一个淘宝新兵月销300万的操作全案（下）

　　 等得着急了吧，最终回来了！

　　 九、淘宝开店教程：详情页设计高用户体验

　　宝贝详情页图片要加alt注释(一种HTML标签)，位置在图片代码jpg或gif等其他图片后缀的后，注释内容直接把标题加进去。加alt注释的好处是，系统可以识别我们图片的内容，同时也能帮助淘客更方便的抓取到我们的宝贝。

　　类似于这样些内容，我们尽可能的在里面添加我们宝贝的关键词，并把关键词进行HT加粗、加黑，目的是为了让淘宝识别我们加粗、加黑的内容为重要内容，同时也会对直通车有帮助。如果你做了，你会深有体会!

　　文案后面紧跟的是宝贝的尺码信息，尺码信息要求正确完整，包括正确测量的测量引导图，这样会给我们的售后减少不必要的麻烦。尺码信息下面是模特的属性，如身高，体重，三围等等，包括产品的材质、面料、成分等等。

　　再往下走，就是模特图，模特图不要有过多的重复，只要求全方位展示。如：正面、正侧面、背面、背侧面以及多两三张动态姿势的模特图，更能体现出产品的风格和上身感觉。

　　模特图过后，接着是穿插商品的平铺图及细节图，要求多方位，多角度的展示，因为我们的商品买家看的到摸不到，所以我们的细节要有很多的特写。

　　接下来就是展现和证明公司的实力了。我们要有品牌故事、产品文化、好评截图及历史、质检报告、企业三证、奖项证书、仓库、包装发货、生产工艺及流水作业、公司内外景、专卖店、摄影棚、客服部、免责声明、保养常识、购物流程、快递邮费及到达时间的声明、5星好评提示等等。(这里要说明的是，好评截图一定要真实，字数不宜过多，简单的话语所突出的品质是最有说服力的好评)

　　详情页模板的最后就是关联销售了。关联销售不宜过多，一屏的位置，也就是两排，即6~8个宝贝即可。这就是整个详情页的排版布局，可借此布局充分发挥。

　　详情页做好后，最后的优化步骤是：赋予宝贝促销类权重及保障类权重，在出售中的宝贝中设置一下内容：评论有礼、设置促销、公益捐赠、橱窗推荐，调整上下架时间;在消费者保障服务中，参加消费者保障服务、7天无理由退换、24小时闪电发货、假1赔3、细节特写等。另外运费险、信用卡支付等。

　　别忘了还有手机店铺，现在的手机都走向了智能化，手机购物人群也都逐步攀升，店铺基础设置里，店铺名称和店铺介绍尽可能的包含你的销售宝贝关键词。

　　当然，刷一点点的销量也是基础优化的一部分，说到这里有人可能要发笑，说来说去又回到了刷!其实我说的刷销量是非常理智的，就是模仿真实交易，发真实快递，找朋友、找同学来买那么几笔。为什么要这样做?因为我们需要“滚雪球”，在淘宝看来，我给了你流量，你不能变为成交，说明你的宝贝不受欢迎，那么，我今天给了你100个UV，你不转化，我明天给你80个!同理，今天给你100UV，你能转化，明天会给你120个UV。站在买家的角度去考虑，一般没有评价和成交的宝贝，敢试水的买家只有20%。

　　 淘宝开店教程：十、最佳下架时间

　　宝贝从上架那一刻开始，首先会下架，然后瞬间再上架。淘宝搜索引擎设计的机制是让每个宝贝都有公平展示的机会，也就是每个新品上架7天后，你会有一次机会出现在前10页，但是出现在第10页和出现在第一页流量肯定是几百倍的差别了。那么就要了解，排名的依据了综合排名，是根据宝贝的下架时间 +橱窗推荐来做主要排名依据。不过，这些是给5页以上的排名，5页以下的排名，必须拥有极高的 “门店质量分值”才能排到第一页;下架时间排名，晚上 7：00之前是展示 15分钟，晚上7：00 之后是展示 30分钟，越接近下架时间的宝贝排名越靠前面。比如说，我们2个宝贝，你是3：30下架，我是 2：50下架现在是2：45分，买家搜索羽绒服女我的宝贝一定排名在你的宝贝前面这个是公平的。因为我还有5分钟就下架了要重新等7天后，我才有机会。

　　值得一提的现象是，当在做爆款的时候，我的宝贝下架时间是晚上10：00，但我的宝贝总是在买家搜索小西装女的时候，下架当天能够在早上 10点，就排名在第一页，第4个位置。为什么?这是因为门店质量分，门店质量分是什么?淘宝搜索引擎，一直在统计，统计你一个店的”服务质量“，他看不到你的客服的脸，也无法分析你客服的旺旺对话，他通过什么来”判断“你是否是一个值得推荐的门店呢?通过下面几个最大因素：1，门店的DSR ， 2，门店的退货速度， 3，门店的好评率。通常，我们能够做到，尽量在第一时间能够点击退货就尽量点击，让这个平均值优于行业30%以上客户的好评，是在爆款初期必须死命去维护的，每天只找出几个常常打好评的买家回评，所以你们看爆款的初期特性都是卖了上千单，但是只有区区100个评价，为什么?前面的几个评价权重最高，因为你分值小，所以他们的影响是巨大的，在100件里面，有3个差评，你就是3%的差评率，但是在1万件里面，就算是30个差评也才 0.3%的差评率，所以”越前面“越要小心。

　　 淘宝开店教程：十一、三总排名技巧

　　大家一定很奇怪，为什么我类目流量每天能有5000多个?他们从哪里进来的?类目，是买家通过首页，点击进入”某个分类“，比如羽绒服，买家没有指明任何意向他希望的是”淘宝“推荐给他，一个好的羽绒服，淘宝搜索引擎推荐谁给他?在没有意向的情况下淘宝会分析”属性权重“。例如，羽绒服有一个版型版型这个属性，有韩版，欧美，日系淘宝搜索引擎发现韩版的需求搜索量最大转化率也最高，那么”韩版“在版型属性里面，就是优先推荐属性一件羽绒服有几十个属性。我每个属性都分析，这个很明显带毛领的，属性是其他的属性的成交量的10几倍，最大的可能是淘宝在类目里面会推荐给买家的，是带毛领的羽绒服。那么我的宝贝上新的时候我的每个属性，都是”符合“淘宝类目推荐的热卖属性，这样只要我的宝贝人气分稍微上去，马上我的宝贝就出现在类目的第一页。

　　 淘宝开店教程：十二、流量定胜负

　　一个宝贝怎样才能做到上架当天是零流量，21天后就让他做到12000 UV、5000 来自搜索，5000来自类目。我没有开过烧车，帐号唯一只能研究淘宝的自然搜索给的路线，我归纳叫做新品螺旋上升路线。为什么螺旋?因为他像旋涡一样每7天翻倍这个要做到必须每天算算进来的流量、进来的转化先逆向思考、淘宝搜索引擎怎么挖掘有潜力的宝贝?他又看不懂我的图片，也看不懂我模特到底好不好看漂不漂亮，也看不懂我模特到底好不好看漂不漂亮。搜索引擎唯一的依据是”数据“，统计数据那么打开量子就可看出来，淘宝搜索引擎在‘收集’什么数据。

　　淘宝判别一个宝贝的页面好坏只能通过 ”买家停留在我页面的时间“，买家是否有耐心拉到详情页底部，以及 ”买家是否有去我首页看看，是否有看我其他宝贝“这个，叫做宝贝质量分质量分越高的宝贝越容易被排名买家停留时间。很容易理解，如果每个进页面的，都是停留10秒就走了，代表我的页面实在不吸引买家大家，连看的意愿都没有。若能够吸引买家平均停留500秒，则代表页面一定有吸引顾客的地方，让他们舍不得走。有没有可能买家是打开了(www.cyone.com.cn/)，不看呢?所以淘宝统计了”拉到底部“大家有没有发现，几年前，突然淘宝的详情页打开是不用等太久，但是随着你拉动他才一个一个图片打开如果你停留在一进去就不动，等10分钟再开始下拉你会发现，还是在下拉的时候，图片才开始打开叫做 lazyload，就是懒惰展开但是随着这个的，是统计代码在底部的拉开的过程，这个过程很烦。如果你的详情页吸引买家，他是会不厌其烦一直拉到底部触碰到统计代码的这种，才叫有效优质流量直接进入的流量。看看头部就离开这种几百个，能够瞬间把你的排名，本来不同关键字都在10页内一瞬间就把你的质量分拉没了、排名下降几十页，你们以后也记住永远不要在几百人的群里面，发你的宝贝连接这个是杀掉自然排名最快最有效的方法。

　　优质流量，是影响宝贝质量分宝贝质量分还有一个维护分值很重要对的宝贝上升，新品是通过3个搜索展示轮流出力新品刚上架。先只有类目流量，类目流量来自于”新品推荐“。其中有一点，打开自己的掌柜说后台，大家一定要做每天要做，然后把你的爆款每天都设定一次到新品推荐里面，做的时间要选择你类目的买家在线的时间。比如女装，目标人群是学生，那么必须在晚上 9：00 去推荐新品或者是晚上 7：00。基本上，必须选择人在的时间去推荐，因为一天只有第一次推荐会展示在淘宝的动态墙上面，不要浪费了这个这些流量。

　　类目新品推荐流量就成为了你第一波免费流量来源这些来源，不是搜索来源所以开始的时候搜索流量基本不高，这个时间就要记住了我们开始要抢人气了，因为人气分影响你第一次下架的排名。人气要分7天培养，刚才说过人气分最重要的，是7天的增长所以从上架的那天开始就要计算转化率。销量增长率第一个7天必须根据人气值来打造避开杀手。什么是杀手?下架那天，如果你的门店质量高，会提早10几个小时展示排名，如果选择周三晚上下架，那么你会发现你卖的宝贝，当天跟你一起下架抢排名的有基本上，你类目的前100都在哪个类目的前100，肯定门店质量分人气，比你高你就有机会出现在综合排名的前3页吗?不可能，所以爆款开始必须要研究出竞争力最小的下架时间点，让在同一时间被选择出来参与排名的宝贝，大部分都比你烂那么你自然就比他们排名前面咯。

　　最后，不同的推广人员还有不同的技巧，大家可以去淘宝卖家网多学学多看看，可以吸取一些比较不错的经验。

　　淘宝新兵三天连载就告一段落了，在淘宝或正在进军淘宝的路上的朋友们，相信有不少启发，对于这类型干活性质的文章，商界招商网今后会不断推出。