【旧衣服变废为宝玩具】铁皮玩具变废为宝，小夫妻赚百万

　　生意素描

　　时代变迁，上世纪七八十年代的铁皮玩具逐渐淡出人们的生活，即便家中有“存货”，也大都是丢在角落里的破烂，画却成了北京人张洋夫妇的宝贝。这对“80后”小夫妻不但把收藏铁良玩具作为最大的生活乐趣之一，并通过收藏身家百万。

　　2008年6月，经过十余年的苦心搜集，夫妇俩手里的藏品多到家里没地方放。为了“散散货”，同时想通过爱好多交朋友，就在鼓楼附近的一间民居里，开了家“铁皮玩具收藏馆”，一张门票lO元钱。由于两人都有正式工作，收藏馆都是晚上开放，不过这对生意丝毫没有影响。

　　除固定门票收入外，夫妻俩为了不让参观者中的“发烧友”空手而归，还提供库存货和复制品销售。这—项，每年可获得数干元。而针对博物馆经营者以及收藏者等大买家，则以出售制作年份较早、具有一定收藏价值的古董玩具为主。比如张洋夫妇经常接待的—位来自日本横滨经营铁皮玩具博物馆的顾客，每次到这里来，都会花上几万元不等。这—项，每年收益超过了10万元。最后—项是精品收藏，待价而沽。

　　张洋夫妇的藏品中，有一款水压机玩具，是以1962年我国自行研制成功的第一台大型水压机为原型制造的铁皮玩具，由于存世量稀少www.cyone.com.cn/，曾经有人出过8万元的价格购买，夫妻俩没舍得出手而据业内人士估算，目前他们的藏品总价值已经远远超过了100万元。而这一切，都是从废品、破烂儿中淘出来的。

　　经营提示

　　铁皮玩具最吸引人的地方。在于其特有的时代特色——简单但极具个性的创意和朴实的想象力的设计。由于在上世纪九十年代铁皮玩具就不再生产，部分玩具甚至成为孤品，因而衍生出收藏价值，这也是张洋夫妇得以获利的原因。从借鉴的角度来说，因为近年来与铁皮玩具同期(上世纪七八十年代)的工业产品在藏市普遍看好，藏品可挖掘空间已经不大。因此投资者最好是从其他某个特定时期的的物品入手，进行收集。

　　卖“垃圾”，店主收入翻十倍

　　生意素描

　　“您没有看错，我们要出售的的确是一包垃圾。既帮我们清理了仓库，又把惊喜带给电脑前好奇的你……

　　一家网店的宣传语，吸引了众多的顾客，靠着这个古怪的创意，不但店主的收入达到做白领时的近十倍，而且买到了“垃圾”的顾客更是满心欢喜——听起来，这个生意可真够怪的！

　　2006年，“叭叭哒哒”(网名)开了家以服装销售的为主的网店，时间一久就产生了不少压货。对这类产品大多数同类店家一般都是闲置，积压了资金的同时，也成了店主的心病。而“叭叭哒哒”却借鉴了两方一些店铺把换季产品、滞销产品等装在包裹中，以极低的价位对订购者随机发出的方式，把自己的压货定义为“垃圾”，以每件“垃圾”6.17元(商品原来的实际价格远高于这个数字)的价格向顾客出售。神秘的产品、诱人的价格．很快导致顾客的纷纷订购，2009年，店主竟创下了30天出售了ll1件“垃圾”的纪录，收入比以前翻了十倍。

　　经营提示

　　卖“垃圾”是揽客招数。也是一种营销技巧。产品通过流通才能产生利润，闲置的压货其实就是垃圾。店主低价卖出，看似吃亏．实则通过此种方式第一，盘活了资金；第二。带来了高人气；第三，“垃圾”先行。带动销售。“垃圾”只是店主卖出产品的极少部分．真正带来利润的却是通过点击率造成的主货交易。因此有专家认为，用小损失换来大盈利，让资金流动起来的同时。就等于盘活了生意这是个非常聪明且有效的做法，值得投资者借鉴。