[李兴华]李新华：下岗汉子研究水下摄像仪冷行当里淘金

楚天金报讯□本报记者柳骋

　　2002年，李新华下岗后，便在家中研究起了水下摄像仪的技术。5年后，由他研发的水下摄像仪，成为了央视科教频道用来寻找喀纳斯湖“水怪”的“眼睛”，还多次参与央视水下纪录片的拍摄工作。如今，中科院水利水电研究院、中国特种设备检测研究院、中国海洋大学工程学院等一系列国有大型科研院所，都成为了李新华的客户。

　　边打工边研发

　　4年守回第一单

　　2006年对于李新华来说是重要的一年。就是在这一年，他接到了创业以来的第一笔业务。“当时拿到那笔业务时的心情非常复杂，酸甜苦辣咸，各种滋味都涌上了心头。”李新华回忆说，下岗之后，由于个人兴趣爱好，他尝试着研发水下摄像仪，“我父亲过去是一位工程师，他是我这个项目的合伙人，整个产品的研发都是我们两个一起完成的”。

　　李新华告诉记者，在拿到第一笔业务前的四年时间里，他白天外出打工，晚上回到家里就和父亲一起搞产品研发。至于销售，他完全依靠于网络。“事实上，第一位客户也是从网上找到我的。”李新华透露，当时客户要求检验产品，他们手头还没有一件成品，险些丢掉了这笔订单，“后来我们承诺高标准交货，又争取了一周的时间，最终拿下了这笔业务”。

　　此后，李新华的业务逐步拓展开来，并多次为央视科教频道提供水下摄像仪产品。

　　既“攀高”又“就低”

　　走两极分化之路

　　创业十多年来，一直困扰李新华的一个问题是，如何进一步开拓市场份额，“这个领域目前来看，是个非常冷门的行业。严格意义上来说，它的市场并不是很成熟，两极化的市场需求比较旺盛，中间需求几乎没有”。

　　李新华分析说，目前在中国，水下摄像仪的运用，要么在水产养殖、水域勘测领域，要么就在高精尖的国防科研领域，两极分化的现象十分严重。而他一直以来的产品定位，就多少显得有些“高不成低不就”。“相比那些卖给水产养殖基地的产品来说，我的产品虽然性能更好，但是价格却比低端的要高，而与那些运用在高科技领域的产品，例如，水下高速摄像仪来说，我的产品又达不到那么前沿的技术标准。”

　　李新华表示，经过十多年的创业摸索，目前他已经渐渐找到了发展的方向，“我今年就改变了整个产品的定位，开始把产品类别往两个极端上发展，低端的我可以降低成本做，高端的产品，我准备引入风投，加大技术研发的力度。这是一个适者生存的年代，一个产品的好和坏，不是研发者说了算，而是市场”。