潘文凤_潘文波：从无底薪的工作起步的照明展会冠军

　　从大学毕业后孤身一人闯广州，到创办展览公司，进而打造出世界规模最大的照明展，再到建立起全球照明行业综合服务平台，潘文波用18年时间，让自己的企业成为了全球照明行业第一服务商……

认准朝阳行业辛苦坚持，打拼一年后独立创业

　　1971年，潘文波出生于湖南岳阳，高中毕业后去武汉读了一所普通大学。

　　1994年，潘文波怀揣几百元钱，孤身一人闯广州。他进入一家展览公司，当营销代表，具体工作就是说服企业参展。这是一份没有底薪的工作，也没有住宿补贴和伙食补贴。

　　凭大学学历，潘文波完全可以找一份收入稳定的工作。但他没有那样做，而是把全部身心投在了这份没有底薪的工作上。因为，根据自己学到的知识，他认定会展业是朝阳行业。在这样的行业里做才会有出息，哪怕是从零做起。

　　但除了知道会展业是朝阳行业外，潘文波又实在是一个对会展毫不了解的门外汉，一切都要从零开始。没有底薪也就算了，公司的工作环境又十分恶劣，甚至不提供任何办公设备，连电话和传真也不提供。联系业务时，要到路边打公用电话。在这样的恶劣环境中，他坚持了下来。

　　那时的潘文波，“每天像陀螺一样旋转”，骑着破旧的自行车，拿着公司统一发的资料，寻找有兴趣有意向参展的企业。如果客户稍微表现出一点参展的兴趣，他都会兴奋不已，不管多远都把资料送到人家手中。靠着一双腿，一张公用电话磁卡，他与各家企业打起了交道。

　　终于，通过艰辛地努力，付出换来了回报。就在潘文波即将身无分文的时候，他迎来了第一份收获，一笔1500元的提成。钱很少，但意义重大，使他得以在会展界坚持下来。事实上，大学毕业后认准了朝阳行业，去做一分钱底薪都没有的业务员，有这样想法的人不在少数，但真能“屈尊”付诸行动的却并不多。或者，刚开始投入了，但在面对让人难以忍受的艰辛与挫折时，就又放弃了！选择与否，坚持与否，成了是否走向成功的一个分水岭。潘文波坚持了下来。

　　经过一年多的摸索和奔走，潘文波对会展这个行业逐渐了解、熟悉、掌握。他马上考虑下一步：创办自己的展览公司。他认定，在广州从展览行业创业前途无量。因为，第一，会展业需要有强大的产业依托，而广东是经济大省、制造大省、外贸大省，给了会展业极好的支撑；第二，“中国第一展”广交会长期扎根广州，使广州具备了发展会展必备的硬件设施，包括场馆，交通，服务，酒店等等；第三，广州临近港澳台，可谓天时地利俱全。

　　1995年5月，在周密地计划和准备之后，潘文波成立了广州光亚展览公司，这是广州展览行业最早的民营展览公司之一。

创办广州国际照明展，从中国第一到亚洲第一

　　仅仅几个月，公司的钱已经所剩无几了。

　　坚持，是潘文波的性格。他顶住压力，凭着拼搏精神和以前做营销代表时积累的丰富经验，终于在这年12月份举办了公司成立后的第一个展览会——冬季家电展览会。背水一战的硬仗打赢了，公司盈利10万元，得以生存下来。

　　成功极大地鼓舞了潘文波。此后，他拓展了展览的范围，从家电、纺织到通信、建材，先后尝试了许多行业的展览，几年间办过的展会多达30多个。在办展会的过程中，他一边优胜劣汰不同的展会，一边建立顾客群，收集参展企业和专业观众的资料，寻找更好的展会主题。

　　好的展会主题，是展会成功的前提。

　　有一次，他到中山古镇的灯饰市场参观，此次参观让他看到了一个潜在的大市场。他分析了照明展的发展前景，认识到广东是一个灯饰生产大省，中国60%以上的灯饰生产企业都集中在广东。而当时全国除了上海有一个2000平方米展位的照明展外没有其它同类的展览，广东的照明展更是一片空白。广东有办照明展的市场需求，更有强大的产业基础，这是一块还没被切开的大蛋糕！

　　他又分析了自己以前举办的展览。虽然他已在全国各地举办各类展览30余个，可每次都要劳征远战，以至于每次展览都难以上规模，上档次，尤其是费用高，效益不明显。鉴于以上的考虑，潘文波审时度势，瞄准了这个巨大的商机，当机立断办照明展。

　　为了使展览上档次，吸引照明器材生产商前来参展，潘文波主动邀请了中国照明学会担任展览的主办单位。万事具备，1996年12月，第一届广州国际照明展如期举行，展出面积2000平方米，共吸引了96家企业参展。展览会结束后，尽管只有3万元盈利，但这是潘文波办中国照明展道路的第一步，算是成功地迈出了第一步。