楚天金报讯 图为：杨文
本报记者周萍英 实习生黄茜茜
从一人装饰公司创业起步，到500万元的工程项目亏损；再从修饰公司业务经理到行业培训、营销策划；又从一场回报17万元的主持人到塑造装饰公司新品牌的斗士。
这就是金麻雀（国际）设计装饰公司掌门人杨文在装饰行业的传奇创业经历。
1.单打独斗：从赚几套房到一败涂地
杨文，1969年出生于浙江湖州南浔的军人之家，大学毕业后进入武汉一家国企，从会计到销售，一干就是十年，直到2000年。
杨文的创业路，始于自家房子装修碰到了一个好师傅。
“这个师傅跟别人不一样。他有技术，水电、泥工、木工、油漆他样样都会。他还处处为我省钱。关键是他还带我跑建材市场，主动告诉我行业里的门道。”
有此经历，他的“大宇装饰公司”很快就成立了。说是公司，其实也就他一个人，公司老板、设计师、业务员、司机、仓库材料保管员、工程监理……样样都干。
“我谈下一家业务，就在这家窗户上插上我的红旗，拉上我公司的横幅。”
至今，杨文仍津津乐道：“我现在到小区里转一转，还能碰到老客户，十几年前的装修，到现在还好好的。”
从2000年到2005年，按杨文的话来说，他赚了“几套房子的钱”。
然而，被胜利冲昏头脑的杨文很快犯了一次致命的错误。“看到别人做工程赚钱，想接大工程。我作为二级承包商垫资投了个500万的房地产项目，结果上家拿着钱跑路了。”他毫不讳言自己的失败。
没有团队，一个人决策容易失误。此外，年轻气盛野心大，钱来得太快……他这样总结自己的失败。
2.摔跟头后：从业务精英到营销活动主持
受挫后的杨文在家里郁闷了好几个月后，到刚进入武汉的一家浙江知名装饰企业做业务经理。
从2006年到2010年，他从业务经理一路做到分公司经理、营销总监。
随后，杨文干起了培训，专门针对大型家装公司员工做内部培训。
一次偶然的机会，他为一场团购会客串主持，现场一下子签了几百单。
于是，他建议建材老板们做团购会，没想到与他们一拍即合。在团购会上，杨文将他多年的建材行业经验看家本领全部使出来，凭着三寸不烂之舌，他一炮打响，当日火爆的签单场面让他自己都不敢相信。而这场为期半天的活动，他得到的回报是1万元。
第二场、第三场活动下来，他在圈内出了名。一些品牌建材经销商慕名而来。从培训师到营销活动主持人，他开始像明星一样排档期。出场费用也跟着水涨船高。从当初的一万元一场活动到2万元，再到后面的提点。
“最高的一次活动，拿了17万元。把钱一匝匝装进旅行包里，我的手都是发抖的，太激动了。”杨文如今谈起这些，仍是一脸的激动。
3.再次创业：与同行抱团打造设计师逐梦平台
2014年，正在他渐入佳境之时，原来的老同事们给他打来电话请他重出江湖。杨文成立了新的装饰公司。
在产品定位上，杨文秉承着“工程不倒企业不倒”的信念，针对中高端客户，推出“武汉首家中高端全案设计永不增项”的方案。
2015年，低价全包家装企业搅局，互联网家装风起云涌，如何能不恶意竞争，抱团起来共同面对市场？如何顺应互联网发展时代潮流？
杨文又开始了新的布局。他联合了十家小型装修企业，组合成一个联盟。联盟里的企业现有业务不变，针对目标小区，十个团队组团抢滩。他相信，团队的力量“人定胜天”。
此外，他还注册了“我是设计师”的商标。
2019-01-17 
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