【微信朋友圈营销软件】微信朋友圈营销：赚了钱丢了人的生意?

新商报记者张婷

　　 “朋友圈我快看不下去了！”不知从何时起，微信朋友圈俨然变成了生意圈。当兜售产品的广告在“全民皆微商”的背景下急剧吞噬生活分享类帖子的份额，如是不满也随之爆发。

　　近日，记者在微信朋友圈里发起的一项微调查引发响应者众。“对于总在朋友圈贴营销广告的人，你持什么态度？”结果显示，超过七成人表示反感，认为朋友圈里的广告影响了自己的阅读体验。

　　也正是基于这一原因，上个月以来，腾讯通过封号、限制好友人数等手段，对朋友圈里的过度营销痛下杀手。不过在利益的策动下，微商们并不甘心束手就擒，而是见招拆招，打起了游击。

　　微商孜孜不倦的营销还在继续。怎样一笔账，令微商对朋友圈商机无法割舍？消费行为促成之后，朋友关系有多大几率以破裂告终？若微信的热度因过度营销而降温，微商们将何去何从？

　　 朋友圈也能卖出近百万豪车

　　作为当红的营销新渠道，微信朋友圈令许多实体商户青眼有加。

　　介入微信营销4个月以来，老胡的二手车经纪公司已有20%的销量由朋友圈的宣传转化而来。据其乐观化的估计，未来这一比例的提升空间还很大，“朋友圈正在改变传统商户的营销方式，并且带来交易流程的重构。”

　　对于微商来说，可供利用的营销手段主要有三类。一是微信平台官方推出的订阅号、服务号，二是外链的微店，三是在朋友圈里直接发帖宣传。老胡采用了后两类营销方式，在微店里登录二手车库存情况，以及在朋友圈里实时发布上新及售罄信息。他的公司账号和私人账号累计拥有联系人约2500个，也就是说，这数以千计的人都是他的潜在客户。

　　一系列显而易见的优势是，潜在客户不用亲临后盐市场就能读取库存信息，即时发布的新货展示对于销售有一定的促进作用，买卖双方的互动也更为及时和便利。

　　最为老胡乐道的一笔由朋友圈促成的交易，标的是一辆90多万元的丰田5700。“此前确实难以想象，通过手机能卖出价值那么高的车。”老胡告诉记者，近段时间以来，他以微商身份售出的二手车以中档车居多，交易流程多为微店锁定目标，然后实体店看车结账。

　　微信营销因此减少了实体店接待客户的工作量。故老胡在更新微店时，开始留意多贴照片及附上细致的文字描述，将二手车信息进行全面呈现。

　　 赚了钱丢人的生意　不划算

　　并非人人都能通过微信营销获得成功，25岁的张晨就因为无节制的营销砸了招牌，伤了友情。

　　 “我妈妈开了20年服装店，目前代理了3个品牌，手头有一大批货。”先天的货源优势，令张晨的朋友圈营销起步得毫无障碍。她以每天四五款的频率更新朋友圈，由于价格较之实体店又低了两成左右，所以张晨的熟人生意日渐抬头，通过朋友介绍而慕名成为联系人的新朋友也越来越多。

　　钱赚得顺了，张晨对于细节的把控不再周全。

　　如今已结束朋友圈生意的张晨对记者回忆说，首先，追逐收益增长的心态使她更新朋友圈的频率变得过于频繁[来源:www.cyonE.com.cn/]，每天不分时间段地轰炸式发布，有的款式甚至重复发布，引致一时间“掉粉”严重，熟悉的朋友中，不少人则采取屏蔽的方式，不再查看她的讯息。

　　而对商品质量的一再疏忽，导致其信誉节节崩溃。

　　 “先是4月份主推的一款韩国打底裤，一天卖出去了90几条，发完货我妈才发现裤子的提花纹路搞反了。光影效果本来应该是由上至下哑光，但是工厂做错了，裁成了由下至上哑光。”果然，很多朋友收到货后发现了问题，退货损失了几百元运费还是小事，最让张晨郁闷的是严厉的指责。“有个朋友的朋友，非说我有意寄出残次品给她，我提出包来回运费她也不依不饶，骚扰了我好几个小时，最后还去朋友那里告了我一状。”

　　另一件让张晨心灰意冷的事发生在5月初。“当时柠檬杯特别流行，我托朋友进了一批正品，因为拿货量大，零售可以做到98元钱。那批货走得也很给力，最多的时候一个小时卖了24个。”不过，售后的局面令她始料未及，“就因为便宜了30块钱，有人就质疑是假货。再出现这样的情况，恐怕我以后在朋友圈也混不下去了，不如趁早收手。”

　　 专业的人做专业的生意

　　就在张晨对朋友圈营销心灰意冷之际，蓄势做微商掘金者仍大有人在。

　　这是一股全民皆微商的潮流。在建筑设计单位画图纸的弟媳卖起了雪地靴，供职于大学后勤的朋友最近在倒腾童装，邻居IT男做起了日本代购，公司里好几位同事正在叫卖大樱桃……当下，低门槛的微商身份令人趋之若鹜，流行的标签贴在了许多令人意想不到的人身上。

　　记者发布的微调查结果显示，人们自去年年中开始，普遍意识到微信朋友圈里出现了微商。时至今日，十条更新里广告的占比基本能达半数左右。30位微调查的回应者中，13位正在进行经营活动，5位尝试发布过商品信息，5位帮朋友转发过营销广告。在针对微商的进一步调查中，6位表示赚钱，7位表示生意不好。专售马来西亚某品牌女包的艾咪在淘宝另有网店，她介入朋友圈营销近一年时间，目前因朋友圈转化而来的交易占总销量超过三成。“每个包的利润平均530元，微信熟人生意一个月能卖出去10~15个，我微信里很多朋友都有收集同一款包的不同颜色新品的爱好，她们贡献的交易相信将是比较稳定的。”记者发现，在朋友圈里有钱赚的微商，都具有同时经营实体店或网店的共性。而以朋友圈营销的方式初次试水销售的微商们，普遍因其业余性，而不被买方待见，能实际形成的交易屈指可数。