正巧遇上朋友开女装店，原本邀我合伙，我没同意，因为我从没接触过这行业，怕亏本。再说人都说合伙生意不好做。
倒是跟朋友商量能不能借她宝地用用，我想自己进些便宜童装，在朋友的店门口卖。她挺爽快的答应了。
于是跟朋友一起去进货，第一次赶高市，才知道市面上开价一两百的衣服批发价便宜得惊人。我像刘姥姥似的跟在朋友的后面，看着朋友熟练的跟批发商讨价还价。
朋友进了两千左右的货。我自己进了三百多的童装。
回来后已经是下午四点多，陪朋友把衣服理好，摆上架。回到家已经天黑了。
第二天我的童装摊正式开张，生意还不错，纯利23块，已经很满足了。其间也帮朋友照看店铺，帮着卖女装。
接下来几天生意时好时坏，但每天都有开张。我也没多想，必既不掏房租水电，还借朋友店铺的位置每天嫌的都是纯利。
在帮朋友卖衣服时，看到一件衣服以五倍甚至六倍的价格卖出去，渐渐的心里有些痒痒了。
一天天气不好，我的童装摊没有开张，朋友的女装店也生意惨淡。我们在店里聊天，谈到经营店铺的事。无意中说到了合伙，三两下说到了一起，动了心思。
给老公打电话说我要做生意，跟朋友合伙。老公先劝我别冲动，我不听，管不了那么多坚持要做。最后老公拿出2万，说只有这些，多要没有。我说你就等着数钱吧。
必既是合伙生意，还是慎重些好。于是在网上搜索有关合伙的事，无意中来到了家园，从此开始了我的取经路。
家园中有贴子说合伙生意所要注意的事，实际也实用。我感叹找到真经了，立即点击收藏家园。
按前辈所授，拟了份“合伙协议”，第二天拿给朋友看，朋友无一异议。
于是，签字，交钱，按手印。
我的老板之路正式开始。。。。。。。
我们的店铺在本地有名的女人街，整条街全是卖服装包饰的。
女人街地处市中心商业街，地段繁华，不愁人流。
眼下最关键的就是如何在女装多如牛毛的店铺之间站稳脚跟，原先的店主留下了不少衣服，档次偏低，根本卖不起价。我们决定来个转型，可是转哪个方向，怎么转呢，又是个愁人的事。
当晚，又来到家园，看到锦衣大哥的贴子《服装店如何经营转型 href="/Article/Article_3175.html" target=_blank>经济危机下服装店如何经营转型》，如同一阵及时雨。
第二天，我现学现卖。去了街上卖得最好的几家女装店明查暗访，总结出：流行女装最多。价位在50-200之间。在本地算中档消费之地。
整条街东西贯通，街东口最好的一家主营20-25年龄段的女装，装修中等，据查几年下来生意不错，但近两年反映价格偏贵且风格前卫，学生消费不起，年龄大的不喜欢风格。
街西口有两家对门生意是整条街最好的，路南一家风格偏休闲，年龄跨度大。价格在100-150之间，不讲价。
路北一家稍上档次，风格偏时尚、OL，年龄在25-45之间。老板娘气质好，会穿衣打扮，回头客也多。价格在120-200之间，不讲价。
其它都是追着这三家跑，价格在50-100之间。
我们决定走时尚路线，以日韩流行为主打，年龄段在20-35之间。价格定在50-120之间。
我们的店铺因前任店主简单装修过，做了天花，朋友开业前几天又贴了壁纸，有一面2M*2M落地大镜子，两边试衣间门上也有50CM*2M的穿衣镜。靠门口还有一架带滑轮的穿衣镜。店铺面积不算小，只是货物摆放太杂太乱，颜色偏暗。我花了一下午时间重新摆放，使空间看上去大了很多。原先衣服都是挂在墙上，裤子单独挂一挂衣架，看起来很单调。我们把墙上的衣架全拆掉，换上两张咖啡色绳编大网，将衣服裤裙搭配高低错落挂在大网上，颜色深浅自由搭配。天花是木条格子，我们买上几根带钩的金黄色铁链，挂在木条上，将几款流行包跟短款上衣挂在铁链上。再买些银白色珠链，挂在进门的柱子之间。这样，整个空间明亮了不少，档次也提升了不少。
空间大了，店里的衣服却显少了。我们该进货了。
进货前一晚，我守在电脑前再次来到家园，又遇上了锦衣大哥的及时雨《ZARA-----如何经营散货服装店》，学习了学习了。
晚上三点的火车，我睡不着，又现学现卖，在淘宝搜索最流行及最好卖的款式，搭配方法等等。用笔记在纸上。在火车上，我拿出来给朋友看，朋友为我的用心感到惊奇。一路上我把在家园所见所学全复制给朋友听，我们一路商量讨论。。。。
到批发市场，按我收集的信息，我们确定了主打方向，拿货容易了很多。原本带了3000块，结果只拿了2003块的货，但每个款式都是最新，质量最好，价格也便宜的货。
回到铺子已经是下午五点，我们开门就理货，就在理货的时候，也招呼着进店的客人，有两位客人把我们新进的款式都试遍了，很是喜欢，最后两人一共拿了五件，纯利400元。理完货已经是七点过，准备关门时，来了两位客人，我们抓住机会，又卖出去两件，纯利100，哈哈，两个小时纯利500，当天的房租，进货的开支全赚回来了。回家，太累，倒头就睡。
第二天星期六，我们一大早就开门，准备迎接周末的好日子。谁知道那天是庙会，大部分人都去赶庙会了，整条街上人丁不旺，但那天由于我们的款式新进，也还是有500的进帐。
晚上回家，又来到家园，哈哈，看到了恶魔前辈的《新手开服装店怎样跟批发商砍价》，开心之余又学到了不少真经。
哈哈，我又要现学现卖了。
第二天星期日，上午下雨，没去开店，在家里守着电脑看了半天的流行服饰，做了记录。中午雨停了，哄孩子睡午觉，挨到两点钟才去开店。
刚开门，还没开灯呢，进来一位客人，我职业性的说：“看上喜欢的可以试试”，客人转了一圈，挑中一件棉T，问价，我说这原价58卖的，因为卖得好，只剩两件了，您要的话，48吧。客人说贵了，我说，这是韩版的棉T，质量特别好。再把客人夸奖一番，夸她眼光好，选上最好卖的款。最后客人问30卖不，我说：“姐，我只是一打工的，老板说多少钱我做不了主。”客人说30就买了。我说：“姐，这样吧，本来老板给我定了个最低价，40，要就给您包上。我的能力只能使到这了，下次您来就是回头客，直接就优惠了。”客人不言语，拿出钱包，取出100，眼睛看着衣服，以托盘状的姿态左手食指中指夹着100块钱，递在我眼皮低下。晕，开张了！我迟钝了2秒，赶紧双手接过红票票，找零60，双手递给我的上帝。再小心翼翼地取下衣服，上帝说不装了，直接放我包里吧。我说要装的，要装的。速度拿来包装带，叠好装带。恭敬地送上帝出门，上帝回头送给我个温暖的微笑。。。
紧接着，三大二小进店来，热闹非凡。因为刚开门就开了张，心情非常好，不停的招呼客人进来坐。三位女士皮肤又粗又黑，个个膀大腰圆，穿着低档偏低档。平时我都不怎么看好这类顾客。为首的大胖妹，年龄与我相当，个子比我稍大。进店看上衣服就自己取下来往身上套，我笑容可掬的招呼另两位大姐，坐吧坐吧，喜欢就试试，买不买没关系（这是恶魔前辈所授）。两小孩四五岁，满店又跑又闹。小女孩的母亲看上挂在店门口的旗袍，穿着毛衣一件件的往女孩身上套，我还是笑容可掬的说，没事，试吧，试试才知道好看不好看。胖妹试完自己选的衣服，站在镜子前插着腰说，这店里咋没有我能穿的衣服呢。我赶紧问：“你多大腰啊？”“26”，我说“我也26啊，我能穿的你决对能穿，你等着哈”速度找来几件衣服，胖妹先是质疑，我说：你放心穿，我能穿你决对能穿。试了几件，终于试到满意的，问价，128元，胖妹惊呼，咋这么贵。我作推心置腹状：美女（胖妹作娇羞状），你也知道我们这样身材的人想买件漂亮衣服有多难。咱们穿衣服便宜的没档次，上档次的又贵。像我店里这样又便宜又上档次的你想找也找不到。”胖妹问为什么。我说：“因为这些衣服是我托老板从北京给我带的，所以价钱便宜。你上商场看看去，同质量同款式的要多少钱，比我家的便宜，你拿来我给你报销。你不要，这就是我的了哈。”胖妹说：“我没说我不要，你要是再便宜点100块我就要了。”我说120，再没便宜的了，再便宜你就脱下来给我穿。胖妹说：“我不脱，我就要这件。”我说我一打工的，价钱又不是我定的。这时三人一起说叫我给老板打电话说一下。我做出为难的样子：“我才上班几天，这不是让老板认为我无能嘛。”三人一齐央求我打电话，我特为难的说好吧，老板同不同意就不知道了哈。拿起电话，假装拔号，对着空气说：“老板，你给我带的裙子，我一朋友特喜欢，想买，能便宜不？啊？不能啊？她特喜欢，跟我差不多身材，真心想买的，你就当卖给我了嘛。好，行行，谢谢哈。”放下电话，老板说了，给你。胖妹特兴奋。感谢我半天。我说客气什么，谁让我们有缘呢。接着，胖妹随口嘟囔配什么裤子呢？（我马上想到了恶魔前辈）故作神秘状，叫美女等着，从裤架上取出一条七分裤，说：“这也是老板给我带的最大号，老板说要是卖不出去就给我穿了。我看咱俩这么有缘，就让你试试，本来我就不想给别人试的。”好好，胖妹速度进了试衣间，换上裤子，满意。问价，我说：“这是刚进来两天的款，昨天前天已经卖掉3条了，都是以110卖出去的。你要的话100块钱，加裙子一共200，凑个整”几番讲价，80成交，顺带三人一人买了一套童装，9块钱进价20元卖出。
昨晚快关门时又卖了一件大码上衣和裤子。而且客人留了电话，叫我们有大码就给她打电话。
从这几天的情况来看，本地像我这样大号的年轻妈妈不少，很难买到合适又时尚的衣服。店里我能穿的款基本都卖空了，我们决定下次多进大码，不愁卖不出去的。因为我有现身说法啊~~
朋友身材好，长得漂亮，当然是时尚的了。 www.cyone.com.cn
这就是几天来在家园的所学所用，哈哈，真是赚到了。
最近把旺林前辈的讲义打印下来，天天学习中，也叫上朋友一起学习。
明天打算去剪头发，改个造型，把自己弄时尚些。
真心的感谢家园提供这么好的地方，有这么好的老师，无私的帮助我们这些新人。
希望家园超来越好！！
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2019-01-19 
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