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【谭欣眺】谭欣:女孩开魔术道具店卖魔术用品找到赚钱机会

时间:2018-12-18   来源:农村项目   点击:

魔术已为越来越多的人所熟悉和喜爱。本报记者 孙辰摄。

  本报讯 随着帅小伙刘谦在春晚的走红,魔术也在全国掀起一股空前的热潮,精明的生意人马上从中发现了赚钱的机会。

  去年8月,武汉女孩谭欣在民众乐园开出一家魅丽魔术店,经营魔术玩具、魔术道具,以及提供简单的魔术培训服务。据谭欣介绍,开业近一年来,已走过磕磕绊绊的磨合期,目前已勉强能维持收支平衡。

  竞争暂时不激烈

  虽然魔术行业也有竞争,但相对于其他行业来说,同行之间的竞争要小得多。谭欣说,她发现武汉虽然有上百家魔术店,但上规模的并不多。

  对于选址,谭欣坚持,店面一般开在人流密集、年轻人聚集处,如大型电玩游艺场、电影院或商业中心等附近。面积无需过大,十几平方米足矣。

  在民众乐园内,她选了一家厕所附近的店铺。她认为,每天来往厕所的人很多,这样就保证了店面的客流量。

  爱好者就是生意

  谭欣介绍,开业前三个月,店内人气并不旺,有时候甚至一个星期没有一名顾客。谭欣除了在门店装饰上“闹眼子”外[来源:www.cyonE.com.cn/],还在民众内厅挂上宣传牌,同时她找到武汉一些酒吧合作,每晚到酒吧免费表演,这样为店面集结了一批魔术爱好者。

  魔术用品店营销方式,其实就是消费体验,教顾客魔术表演,同时来销售商品。

  谭欣介绍,魔术用品店的主要魅力就体现在神秘的魔术表演,所以魔术店老板一般也需要会玩魔术,营业的时候,向顾客展示魔术和推销产品。

  谭欣介绍,她聘请店员必须有一定的魔术基础,以满足顾客购买时的猎奇心态,如果能教会对方,还可以满足购买者表演的成就感,就能让新老顾客源源不断。

  会员形式培育市场

  去年,谭欣业务一直很低迷,经常一个月销售额不够房租钱。为了扩大知名度,她经常跑到大街上发放传单,与剧院合作参加演出,还进行网上推广等。

  “魔术道具店推广很重要,只有知名度起来了,销售额才会跟着提升。”谭欣现在有200名会员,每个星期组织三次酒吧表演。一般来说,同一魔术不适合在同一对象面前表演多次,要在竞争中胜出,就要在魔术品种上加快更新。每个月,谭欣去广州、上海、北京等地进一次货。

  记者看到,店内的魔术扑克牌有的上千元一副。谭欣介绍,一般顾客买道具平均消费在百元左右,在武汉花上千元买道具者太少,但在北京等地很普遍。

  谭欣介绍,武汉还没有形成魔术表演氛围,包括专业店员都很难找到,这个群体还有待培育。目前暑假临近,谭欣针对中小学生,专门开简单魔术培训班,一个月学上十套魔术。“训练学生综合能力,满足学生的表演欲望。”

  开店投入:10万元

  每月支出:1.1万-1.4万元

  门面租金:6000元

  员工工资:2000元(一名固定员工和一名兼职员工)

  买道具:2000元

  推广费:1000-4000元

  每月收入:学习培训+销售道具: 1-1.4万元

  长江商报 万方


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