农资店经营农资经销商|农资店经营：农资经销商不要把希望寄托在厂家身上

　　在一些农资店里经常会看到这样一种现象，在同一农资店中几个人同时推广几种产品，推广人员少时二三人，多时十几人。他们大都能说善道。知道内情的人了解，他们不是农资店的销货员，而是一些厂家雇用的业务员或临时推广员。再细细一听他们说的，这些人各吹各的号，各讲各的道。春节前，笔者在一个镇级农资店里，看到几位推广者正在向农民推荐冲施肥，冲施肥品种有三四个，由于推广者不是一个厂家，各说各的优势，弄的农民左右为难，难以取舍。最终在促销品的诱惑下，农民还是选了一种冲施肥，匆匆离开。

　　农资经销商为扩大销售，让厂家业务员在店里蹲点促销，作为农资店老板的确省了不少事，只提供门头，无论哪个厂家来卖，无论卖多卖少，反正作为农资店的老板利润不少拿。至于厂家与厂家的争斗，那是“鹬蚌相争，渔翁得利”。这种“坐山观虎斗”的经营模式看似聪明，实则存在不少隐患。

　　据了解这种蹲点搞促销的多是小厂家的产品，这几年，一些品牌农资厂家很少派业务员蹲点促销。有些农资经销商可能经营农资已多年，在当地有了一定的威望，门头地理位置又好，平时厂家上门推销产品的也多，各厂家为达到销售产品的目的，使出八般武艺，争取产品进店。一些农资经销商往往在各种条件的诱惑和刺激下，接受了产品。其中，最有诱惑力的，就是厂家产品厂家派人来卖，经销商只提供门头就行。既不用资金，又不用自己推广，坐着就能获利，当然是一桩好事。在高额的利润诱惑下，加上厂家又有如此的推广人力，不少经销商就只好选择这些厂家的产品。在这些经销商看来，产品能卖得出去，又有丰厚利润，这就是好产品。实际作为经销商也应该换个角度想一想，产品出了问题怎么办？厂家的业务员可以走，你走得了吗？最后受害的不仅仅是农民，而是经销商自己，正所谓“跑了和尚，跑不了庙”。

　　经销商这种坐享渔利的天真的想法，很容易被一些假冒伪劣的产品钻了空子。去年就有一姓孙的农资经销商与河南某“忽悠团”一起“忽悠”卖有机肥，“忽悠团”给孙老板出的条件很优厚，经销商啥也不用管，只提供门市、仓库和营业执照，一切推广费用由“忽悠团”承担，销一吨有机肥给孙老板提100元。天上掉馅饼，天大的好事。说干就干，孙老板全心投入。可是好景不长，该有机肥被当地农业部门查封，经化验原来标有45%的有机质，实际只含12%，孙老板挨了罚当了冤大头不说，现在农民还到孙老板的门市上闹，要求退赔肥料款和生产损失。类似这样的例子，这几年在全国各地出了不少。

　　与此相反，笔者在高密市大牟家镇认识一位农资销商刘风俊，十几年来，刘风俊生意做的哪个红火，远近闻名[www.cyonE.com.cn/]。刘风俊每年仅门市上的销售额就达300万以上，前来找他推广产品厂家每年不少于50家，但人家刘风俊有一个店规：“我的店我做主”。无论你是什么厂家的产品，想让我接受，除了“三证齐全”的合格产品外，厂家产品推广人员必须先过刘风俊这一关，他所接的所有产品，都是先试验后推广，从来不用厂家的人在自己的门市上推广。在刘风俊看来，厂家就是负责生产产品的，经销商就是负责推广销售产品的，各有分工。在刘风俊看来，自己看好的产品，如果自己不能推广，那是一种无能的表现。自己无能力推广，或者随便选择一种产品，只想借助厂家的人员为自己做推广，那是痴人做梦，也不会长久。有些经销商，年年推广新品牌，做了接近20年的农资，自己的店里一直没有自己的品牌，往往是自己那种见利忘义、见异思迁的思想在作怪。

　　实际作为农资经销商应该明白一个道理：“店是谁的？”店是自己。既然店是自己的，进货权，经营权，就应该掌握在自己的手里。怎么能把希望寄托在某几个厂家身上呢？

　　再就是，那些正规的大厂家，也看不起这样的经销商，谁的货都接，什么货都卖，商家对厂家缺少忠诚度，厂家也不会把这样的商家作为合作伙伴。所以，我们希望能有更多的农资经销商能像刘风俊那样，面对厂家，响亮的喊出：“我的店我做主！”。