吉列剃须刀_金·吉列：失败的理想主义者，成功的企业家

金·吉列

　　人物档案：

　　吉列公司的创始人金克·吉列(King C. Gillette)是巴尔的摩瓶盖公司的一名推销员。1895年，吉列萌生了开发一种新刮胡刃的设想。经过几年的敲打，吉列发明了用后丢弃的剃须刀片。

　　吉列(Gillette)公司总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。

　　金·吉列念念不忘的有两件事，一件是把全世界组织成一家庞大的公司，每一位公民都是股东，借此来革新人类；另一件则比较切合实际：发财。

　　长胡子是男性的特征，刮胡子是男性的本能，剃须刀具则是每一位成年男性的必备之物。现在随着市场上的商品越来越丰富，剃须刀具的种类、式样也越来越多。在一些大的商场里面，往往仅仅是各种牌号的双面保险刀片，就在柜台上摆着一溜。什么中国制造的、外国制造的、中外合资制造的……在这些刀片中，哪个的历史最长呢？那当然是要数美国的“吉列”刀片了。因为现在人们最常使用“吉列”牌双面保险刀片，就是它的主人金?吉列发明的。

　　金·坎普·吉列生于美国的芝加哥，他的父亲是一个商人，1871年芝加哥发生了一场大火，毁灭了他们的家业，从那个时候起，他就成了一名五金器具公司的流动推销员。?吉列身为推销员，他对推销工作并不很感兴趣，而是个爱好“关心国家大事”，每天想的是怎样使国家达到一个“理想社会”的人。当时的美国，正处在历史上的动乱时期，劳工们到处罢工闹事，农庄里的斗争也是此起彼伏。吉列经常到外地去推销商品，经得多了，见得广了，对于资本主义的弊端看得也更清楚了。他经常认真思考这些问题，寻找着解决这些问题的办法。

　　吉列觉得自己有许多好的思想，可是这些思想靠什么在社会上反映出来呢？他思来想去，觉得靠书籍是最好的办法了。于是他的业余时间便都用在了写书上面，到了1894年，他的第一部阐述他的“闪光”思想的著作《人类的趋势》还真的问世了。他在这本书里写道：美国的大部分经济问题，都产生于破坏性的竞争，更为严重的是，这种社会制度造成了自私和贪婪盛行的社会风气。由此产生了犯罪，公民的贪污腐化，过度地占有财产和财富，以及道德败坏等等。那么怎么纠正这种局面呢？吉列主张，应当建立一个“世界公司”，以合作来代替竞争。由它来负责一切生产，每一个人都要为该公司工作，公司里面将实行民主管理。这样就可以谋求到平等和正义，’消灭贫困。

　　吉列书中的观点挺好，可就是这本书出版以后，几乎无人问津。书写了出来，没有反应，那种难受劲只有作者本人才清楚。吉列十分悲观，不过他认为过错不在于这本书的本身，而在于他自己没有能力来宣传书中的观点。要想改变这种局面，自然需要钱了。于是吉列开始琢磨钱了，他认为只要自己有了钱，就可以很好地向社会宣传他的观点了。

　　吉列想出了许多赚钱的办法，但是到了具体做的时候，又都难以实施。他又想，如果自己能够发明一种东西，再靠这种东西来赚钱就好了。发明一种什么东西呢?吉列又陷入了新的苦思冥想之中。

　　1885年的一天早晨，吉列在一家旅店里刮胡子，当他把面颊涂满了肥皂沫，拿出了和现在切菜刀模样有些相似，当然要比现在的切菜刀小得多的剃须刀的时候，发觉剃刀一点也不锋利了。他只好擦去了肥皂沫，取出了磨刀用的牛皮，把刀在上面蹭了几下。接着他又用刀刃在胡子上试了试，仍然打滑。吉列觉得很奇怪，他上次用剃刀的时候，还很锋利呢。后来他想，一定是和他一起外出搞推销，住在一起的那个朋友用过他的剃刀了。那家伙的胡子比草还茂盛，只要他用过一次剃刀，就非得用磨刀石再重磨一次不可。然而，吉列出差，是不可能带上一块磨刀石的。

　　“算了吧，就这么凑合着刮吧。”吉列嘴里嘟囔着，便用这把钝刀子凑合着刮了起来。吉列一不小心，左脸刮破了，吉列又一不小心，右脸又刮破了。吉列的胡子刮完了，他的脸上也留下了4道血口子。他拿起了一支止血笔，止住了伤口上的血。（什么叫止血笔呀？因为在那个时候，没有好的剃须刀具，男人们刮胡子，常常会把脸刮破，所以他们在刮胡子的时候，旁边都事先放好一支笔毛上沾有止血药的止血笔。）在这次刮完胡子以后?，一个新奇的想法在吉列的大脑里产生了：我为什么不发明一种既简便，又安全的刮胡子刀片呢？想到这里，吉列的心里充满了兴奋。

　　从此，吉列放弃了推销业务，闭门不出，废寝忘食地做起了试验。新型剃须刀应当做成什么样子的呢？吉列设计了许多的样式，但是都不理想。从白天到晚上，长期连续地试验，搞得吉列心力交瘁。一天，吉列精疲力竭地走出屋子，坐在树下，他抬头看着眼前一片刚刚收割完的麦地，黄褐色的土地一直延伸到远处的树林边，可以看见几只白色的天鹅在树林上空盘旋。一个农夫正在平整土地，他用耙子像梳理漂亮的栗色长发似地把土地平整得又细又平，浅浅的耙痕像一道道细细的波浪。吉列看得入了迷，他不禁站起了身，走到地头上，从近处看着那农夫的动作和他手里挥动自如的耙子。顿时吉列感到有一种力量冲击着他的胸膛，他意识到了，刮胡子刀架的形态，就要像耙子那样，那样的简单，又是那样的神奇。

　　吉列从耙子的形状中终于构思出了他理想的剃刀的结构。他把一个锋利的钢片放在两个厚金属板之间，用一个螺钉将它们拧紧，这个螺钉同时也起到剃刀柄的作用。刀刃要适当露出，以便于刮脸，但不能露得太多，以免不细心的刮脸者将刀口弄豁。吉列用一段木头雕刻了一个模型，在机械师的帮助下，他做出了几个样品，供未来的投资者参观。

　　当然，从发明刮胡子刀开始，到把它推到市场上去，这是一个很复杂的过程，吉列前后一共花去了8年的时间。

　　1903年春天，吉列在得到一部分外援的情况下，终于使“吉列安全刀片公司”建立了起来。不过，这种安全刀片刚刚投放到市场上的时候，并没有引起人们的多少注意。第一年，仅卖出去了53把刀具，170片刀片。但是吉列自己信心十足，他坚信他的产品不会长期受到冷落的，现在销路不好，主要是知道这种刮胡刀的人太少了。

　　吉列开始了宣传攻势。他请漫画家设计了几幅吸引人的广告漫画。一幅是一位满脸胡须的男子在与女友交谈。那位小姐一手摸着自己的脸[www.cyonE.com.cn/]，一手指着男友茂密的胡子，一脸厌恶的表情。那位男士则满脸尴尬，惊讶地瞪着一把吉列安全刮胡刀。另一幅漫画画着几个工作繁忙的男人，带着不同的表情，在火车上、马路上，甚至蹲在厕所里刮胡子，当然，用的都是吉列安全剃胡刀了。

　　成功的广告宣传，使许多一直使用旧式剃须刀的男人开始尝试和接受这一新的发明了。公司的销路也开始打开。到了1904年，剃须刀的销量达到了9万把，刀片更是惊人地销售到了1240万个。

　　要说吉列刀片的转机点还是在第一次世界大战的时候。当时有成千上万的美国士兵走向了战场，在士兵个人长形帆布装具袋里，没有放一条磨刀皮带或磨刀石的空间，也没有用费时的旧式剃刀刮脸的时间。吉列抓住了这个机会，以最低成本价格供应战场上的将士们使用安全刮胡刀。这些将士在战壕里尝到了使用“吉列”剃须刀的甜头，也养成了使用这种新式刮胡刀的为惯。随着战争的结束，他们又把使用这种刮胡刀的习惯带回了四面八方各自的家乡，并影响着周围的人们。军队这支规模巨大的义务宣传队伍，产生了强大的效果，吉列因此建立起了一个“剃刀王国”。

　　吉列这回真的有钱了，他一面继续发展他的企业，一面雇用一名名叫梅尔?L?塞弗里的职业作家来写《吉列的实践》一书。宣传自己的政治观点，努力去实现建立一个更加美好的世界的理想。不过他的政治思想最后也没有引起人们多大注意，可以说在这方面，他只能算是一个失败者。而他的成功之处就是彻底改革了男人刮脸方法。

　　1931年，金·坎普·吉列去世了，他的后人继承他的事业，使吉列刀片王国继续向前发展。产品打入了世界各地。