创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。现在，各地城镇养花、种花的人和单位日渐增多，花木市场越开越多，花店、盆景店成行成市。但是，爱花者的烦恼也跟着来了，那就是花卉的护理问题。
许多人家从市场里买来鲜艳活气的花木，到家后没几天，就出现叶片枯黄、掉叶、发蔫、烂根等现象。好端端的花木成为枯枝，主炎有心无力只能干着急。这是由于水分、肥料、土壤、阳光、温度、换盆等多种因素的不协调造成的。由于卖花人、种花人多，而“护花使者”却罕见，价值不菲的花卉就这样白白死掉，殊为可惜。
另外，除了病虫害之外，种花的基本常识，如何时换盆、施肥，施什么肥，喷什么药，浇多少水，如何剪枝，花开时节如何护理，等等，这些问题绝大多数人回答不上来。有的人要在别人的帮助下边种花边摸索，付出的时间、精力不少，花费的金钱亦不少，仍不得要领。因此，有护理花卉技能的人，不妨提供治理花卉病虫害、护理花卉的服务，为人们提供咨询，适当收取服务费；也可现场指导，示范操作，就地讲解施教；还可以为顾客设计一个可行的种花养花方案，定期上门服务。花卉护理服务的对象当然是那些喜爱养花护草的家庭和种植花草作为装饰的单位、企业、厂矿及公司。
其实，在花卉护理业务中，个人和家庭顾客给你带来的收入仅占约三分之一，其余2／3的收入将来自单位用户。个人和家庭即使十分富裕，所种花卉数量也很有限，而机关单位和厂矿企业则不同，它们摆放的花盆和露天种植的花草数量往往相当可观，就算那些只有数十人的小企业，厂房外也会摆上几盆花以美化环境。所以，花卉护理的服务对象主要以单位为主攻对象，其次是个人和家庭。
花卉护理服务项目主要有嫁接剪枝、除虫施肥、移盆换土以及接受咨询等。如顾客要求，可提供定时上门服务。对于单位服务对象，比较理想的方式是承包整个单位的所有花卉的养护，包括病虫害防治、施肥、给水、修剪等全方位护理，费用按时间长短计算。一般付款方式是承包合同签订后由对方支付部分服务费，承包期完毕再付余款，首次付款一般为总承包费的1／4～1／3。对于不熟悉的客户，可要求分三次付款，即总承包养护服务费用分三次支付：当承包合同签订时由对方支付首期服务费，当承包期过半后再支付部分服务费，承包期结束后进行总结算。
作为在家经营的创业项目，花卉养护服务者虽没有固定场所进行宣传推介接生意，解决方法倒也不难：一是在离家不远的居民始跟一些公司、学校接触，递上刚印好的名片：“XX汽车通勤公司，提供春游包车、 上下班接送等业务，随叫随到，电话……”
一夜之间，李先生的汽车通勤公司就这样诞生了!
李先生刚开始跟人家联系时，别人总是不敢相信他。最好的办法就是请吃饭，于是他经常是借钱搞公关。为此，李先生选准了几个重点客户，总是找个理由就请他们吃饭，但从来不立刻提业务的事。过了三个多月后，有一家公司竟然主动给他打来电话，请他吃饭。那天，李先生拿到做通勤业务以来的第一笔大单——28万元。
做生意，特别是做通勤服务行业，其实做的就是人脉。李先生的眼睛大、眉毛浓，身边的人都说他的眼神太凶，出去谈生意肯定不成。于是，李先生专门参加了近四个月的企业教练技术培训，学习如何跟客户交流、如何调整面部表情，并学会了微笑待人。都跟人家成为朋友了，还有什么钱不给你赚?现在，一笔几十万元的业务，李先生三个小时就能搞定。
慢慢的，一家私立学校、几家大超市等的业务逐渐稳固下来，市场也越做越大。最多的一天，李先生调动了一百多辆车，一辆都没误点。李先生的公司开始赢利，他希望能像上海的“锦江”一样，只需一个电话，需要什么车，随时到位。
经验分享：
商机无限，一件看似平常的小事中，可能隐藏着巨大的商机，就看你能不能去发现。其实，经商的关键就是要想方设法满足他人的需要。给他人方便，提供最优质的服务，财源就会滚滚而来。
2019-01-19 
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