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轮滑教学|轮滑,让他:在读大学生的财富飞起来

时间:2017-06-10   来源:创业案例   点击:

   张锦,一个在学校大学生,3年里把轮滑变成了合肥的全民运动,这是一个奇迹。刚进大学的时候,张锦就给自己人生拟订了一个粗略的计划,毕业3年内寻找独立创业的机会,有志者事竟成,没想到这个计划尚未毕业已经蓝图初现,现在他的总资产已超过百万,成为合肥众多高校在读大学生创业族的代表人物。

  下一步,张锦准备注册一个公司,进行规范化运作,并让自己的轮滑事业向地级市渗透开“连锁店”。生意做大了,会不会影响学业?张锦的辅导员王老师说:“张锦很低调内敛,他的生意做这么大,许多老师才是今年春节后才听说的,他从未因创业而请假耽误学业,相反,他的成绩自入学时一直稳定保持在班级拔尖水平!”

  打工发现商机

  大一暑假时,张锦独自一人去上海打工,可先后找了多份工作,都没有成功。就在自己带的1000元盘缠快花光,无奈之下准备返回的时候,他路过火车站广场,忽然看到许多小朋友在家长陪同下,兴高采烈地在玩“直排轮”。好奇的他上前咨询,得知原来是一个“轮滑”培训班正在上课,张锦一下来了劲,当场报名,仅仅两天时间,他便学会了轮滑滑行技巧要领,并被老板临时拉来当起了教练。

  在当教练的过程中,张锦发现培训班实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩,一旦他们产生兴趣,再收取一定的学费,同时向他们推荐“直排轮”产品和护具,以赚取不菲的产品差价。因为基本上都是现场销售,所以不需要店面,只需向广场管理方交少量的管理费即可。忠厚老实的张锦很快博得老板的信任,就连器材的采购运输有时也让张锦来做。

  三周过去,一整套的流程接触下来,张锦发现,别看直排轮滑鞋只有小小的4只轮子,如果要置备下一套有些“模样”的“行头”,价格也不菲。如果是业余级的,一双品牌直排轮滑鞋,少则一两百元,多则七八百元,护腕、护膝、头盔加起来两百元左右,备齐这整套行头要花一千元左右。细心的张锦还发现,沪上较有名的轮滑鞋销售点每月有上千双的售出纪录,就连一些规模不大的体育器材商店每月也能卖出三四百双,且商家不断推出适应初学者、中级学员和接近专业水准等各种类别的轮滑鞋,收益可观。

  那个暑假,张锦凭借热忱,竟然发展了60多名儿童会员,推销掉近百套产品护具,博得老板的赏识,称他是个“推销天才”,而他的提成和奖励除去食宿各项开支,净得3500元。欣喜之余,张锦敏锐地发现了蕴藏其中的巨大商机:小轮子能滚出大产业,上海人喜欢玩,在合肥也可以流行!

  3个月招来1名学员 

  回校后,他在课余联系上广东一家滑轮生产厂家,可对方一听说他是个没有任何社会经验和销售渠道的穷学生,生硬地拒绝了他。以后再打电话去,对方干脆不接电话。没有产品一切都是白搭,张锦四处筹集了一万多元资金,在开学后不久的“十一”黄金周毅然踏上了南下广州的列车。轮滑鞋厂女老板对这个大学生的到来颇感意外,听了他在上海的经历后,为他的执着所打动,女老板破例不收他一分钱,借给他20套轮滑产品及护具代销,并用自己的专车亲手将货品运上火车。

  轮滑事业终于开张了!张锦没被暂时的成功冲昏头脑,为节省费用,他把场地锁定在休闲广场和居民小区内。第一个培训点他选择了和平广场,张锦和他的几个铁哥们在每个周末都带着“溜冰鞋”在烈日下守候“招生”。然而,由于没有固定的公司,几个人又很年轻,许多家长似乎有所顾虑,两个多月无人报名。

  搭档心灰意冷,连他自己也开始怀疑轮滑是否真的有市场?“也许合肥人很传统,我应该在他们的接受方式上努力创新!”于是,张锦精心设计了广告宣传单,大幅标题是“你想飞起来吗?旱地轮滑,给你飞起来的快感!”张锦和几个伙伴滑着滑轮在广场上见缝插针地穿梭,不厌其烦散发传单,又整整坚持了一个月,到了2003年12月月底,终于有一个9岁的小女孩报了名。这是他们的第一个学员,张锦和伙伴们激动得一塌糊涂,发誓要把小女孩培养成合肥最棒的轮滑手。

  两个星期后,小女孩自己能独立“上路”了,在自己的小区与学校中成了“特立独行”的风光人物,孩子们对这个新鲜体育运动的兴趣一下被激发起来,很快就有20多个孩子加入了“轮滑”一族。从此,每个双休日的下午,合肥最大的和平广场上,一群群七八岁的孩子套着黑色的护腕和护膝,脚上蹬着一双天蓝色的直排溜冰鞋,头戴深蓝或桔黄色的头盔,在夕阳下闪闪发光,快活酣畅地穿行在宽阔洁净的广场上,引得许多路人驻足欣赏。

  运气来时挡也挡不住,从广州进的轮滑一下全卖光了!张锦流着泪把这个激动人心的好消息告诉了广东老板,并迅速把前期6000元进货款打给了对方,那个女老板欣然鼓励他说:“小伙子,你用你的激情尝试到了创业的苦与甘,我听到你成功的脚步声了!”至此,张锦获得了这家大厂在安徽的唯一代理资格。事业要做大得有规模,经过一段时间的良性运转,在掘得第一桶金后,2005年9月,张锦和另两名同学一起投资6万元,在安徽农业大学校园旁的一个写字楼租了一间房,正式创立合肥首家“世纪轮滑俱乐部”,并吸收数十名校友加盟。

  学生老板的感觉

  因为俱乐部的活动都在周末,对他们正常的学习影响并不大,校领dao及老师都很支持。随着学员的增多,俱乐部从上海高薪挖来两名教练,增加教学点。2006年暑假,俱乐部迎来了第一个“旺季”,市区同时开设的轮滑教学点达到了近百个,仅教练就有100多人,每个教练带几十个学员。有趣的是,张锦招聘的教练中有不少校友竟然不知张锦的真实身份,以致在校园内相遇,常常叫他“老板”。“一边读书,一边当‘老板’,感觉还不错,”张锦笑着说。

  事业进入稳定运行期间,张锦又将他的目光瞄准喧嚣大都市里被压力浮躁所困扰的白领们,他想用这双轮子使他们释压。“玩轮滑,是在接受一种全新的休闲观念,尝试对自己作一次改变!”张锦在晚报上打的广告使在一家IT公司工作的刘浩成了张锦的教练们服务的第一个白领。初学时,刘浩饱尝了摔跤的苦楚,每个周末都要摔上几十次。“无论是摔跤,还是和年轻人在一起玩,首先要克服

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